管理科技公司商业专题计划书.doc

管理科技企业商业计划书 **管理科技企业（** Management Technology）在关键用户及其所需潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上销售额，同时提升销售总利润、现金管理和资本运行水平。 本商业计划经营方法以下。我们改变了视野和战略关键：在当地市场范围内，为我们目标市场（关键是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提升销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包含这个实施总结，和相关企业、产品/服务、市场关键、行动计划和估计、管理队伍和财务计划等章节内容。企业关键估计财务参数图1.1所表示。 图1.1 ****企业1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）估计图 1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达成1000万美元以上。 2. 总毛利率达成25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等取得200万美元销售收入。 4. 第二年将库存周转率提升到6，1996年达成7，1998年达成8。 1.2 任务 **管理科技企业（简称****）发展建立在这么假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计和其它部分知识服务一样，本质上就不是那种“自己事自己做”事情。聪慧生意人假如不懂计算机，就会想找到一个可靠硬件、软件、服务和支持提供商。她们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把她们看成可信合作者。 ****就是这么企业。它作为一个可靠合作者向用户提供服务，提供生意伙伴般忠诚和外部企业特有经济功效。只要可能，我们将确保向用户提供她们做生意所需要一切支持，和最高效率和可靠性。我们很多信息应用系统全部是任务导向型，所以我们能够向用户确保能够在她们需要任何时候提供周到服务。 1.3 成功关键 1. 和劳动密集型、以价格战略为中心业务不一样，本业务提供和交付是服务和支持，并收取对应费用。 2. 总毛利提升到25%以上。 3. 在第三年之前，提升我们非硬件销售比重，使之占到总销售额20%。 2.0 企业总结 ****是一家俱有历史计算机零售企业，年销售额达700万美元，但现在出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好声誉、出色职员和当地市场中稳定位置，不过在保持良好财务情况上碰到了麻烦。 2.1 企业全部权 ****是一家私营C类企业，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。它还有6个合作人，包含4个投资者和2个过去雇员。在这之中，最大合作人（按持有百分比）是我们律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们公关咨询赖泽（Neither）所持有，她们拥有百分比超出了15%，而且她们全部是企业管理决议主动参与者。 2.2 企业历史 ****在影响着全球计算机零售商利润紧缩风潮中，受到了难以解脱负面影响。尽管在图2.1“过去财务业绩”中表明我们实现了健康销售增加，不过也显示出总毛利和利润下降趋势。 图2.1 ****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。Sales为销售收入，Gross为毛利，净利润为Earnings。 在图2.2中，给出了更具体数据，还包含其它部分指标。正图中所表示，总毛利百分比连续地下降了。而库存流转也是连续地下降。全部这些原因组成了影响计算机零售商关键趋势。毛利下降成为全球计算机工业普遍现象。 过去业绩 1994 1995 1996 销售 $3,773,889 $4,661,902 $5,301,059 总收入（扣除成本） $1,189,495 $1,269,261 $1,127,568 毛利率% 31.52% 27.23% 21.27% 运行费用 $752,083 $902,500 $1,052,917 收帐期间（天） 35 40 45 库存周转率 7 6 5 图2.3 ****企业1994～1996年关键财务业绩参数。 ****企业1996年资产负债表 资产 流动资产 现金 $55,432 应收帐款 $395,107 库存 $651,012 其它流动资产 $25,000 流动资产累计 $1,126,551 长久资产 固定资产 $350,000 累积折旧 $50,000 长久资产累计 $300,000 资产总计 $1,426,551 负债及权益 应付帐款 $223,897 短期票据 $90,000 其它短期负债 $15,000 短期负债累计 $328,897 长久负债 $284,862 负债累计 $613,759 股东权益 投入资本 $500,000 留存利润 $238,140 净利润 $74,652 股东权益 $812,792 负债及资产净值总计 $1,426,551 2.4 企业和设施 我们企业在市郊购物中心中有