家具促销活动策划规划方案.docx

家具促销活动策划方案 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间： xx 年 5 月 18 日至 19 日（周六至周日） 活动地点：虚江 XXX 一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 ——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1 、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 20 位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉 450 袋）；活动期间，购物满 2000 元 即可参加抽奖一次，依此类推。 、特价套房（ 1.8 米）大床 +四门衣柜 +两个床头柜 +双功能床垫 3380 元》（需形象照片） 、1+2+3布艺沙发《 1880 元》（需形象照片） 、特价餐桌《 2080》（需形象照片） 、特价电视墙《 2880 元》（需形象照片） 、儿童特价套房 1.2 米床 +两门衣柜 +一个床头柜 +电脑桌直台 3180 元》（需形象照片） 、儿童床 1.2 米《 560 元》（需形象照片） 8 、双功能床垫现场拍卖 1 元起拍 、现场抽奖 1 等奖 4888 元沙发一套 等奖 2 名 2888 元床上用品一套 等奖 3 名 1288 元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 纪念奖：洗衣粉 450 袋 活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好 再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。 五、活动促销流程 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1 、短信广告：在活动期间发短信 3 次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！ 诚邀您亲临 XXX 地方鉴赏，重重惊喜等着您！ 活动地址：店铺地址： 电话：。。。。。 、自行车队： 10 辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘 10 个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 、举牌：雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住， 购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出， 抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确 定路线后，通过扩音 器播活动信息，行车速度不超过 25 码/ 小时， 专人跟车，早上以 7：30-9 ：30 为主，下午以 4：30-5 ：30 人流高峰期为主。 、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城 管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写： *** 家私 5、18 特惠；热询电话 两人一组并立于路口。注意：旗袍 美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 （1）物料的跟踪与确定。 （2）活动前两天开始布置现场， 对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用 价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 . 活动前商场内部准备： 接待组：（ 4 人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组 织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发 放。 物业组：（ 6 人） 包括保洁（ 2 人）、保安（ 4 人）。 保洁负责店面现场卫生清理与工作， 保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 、物料准备组： 年 5 月 18 日前：广告物件应准备到位； 2、需用奖品准备到位。 4 、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。 （店内为顾客提供茶 水点心，水果等）。 5 、电工：活动现场及店面积配备专业电工 2 名，确保活动不出现 任何线路问题。 、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。 、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。 四、促销活动——广告宣传 卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示： 顾客到商场购物， 70%以上的决定是 在卖场里面做出的，冲动性消费