产权酒店的营销规划方案.doc

产权酒店的营销方案 产权酒店兴起于上世纪 70 年代第一批产权酒店在法国阿尔卑斯山脉地区兴起并立即在瑞士和欧美传播开来之后的 20 年中逐渐向北美加勒比海地区以及太平洋地区发展成为旅游发达国家地区颇受 大众阶层和企业集团青睐的投资方式其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间 90 年代开始随着国内经济和旅游业的迅速发展产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势近年来已有几十家产权酒店诞生国内产权式酒店的开发集中在国家级的政治、经济、文化中心和沿海旅游度假城市但正在逐渐向中小城市转移这其中又以海滨类城市和集具历史价值的文化古城为主同时以商务交往为主功能的产权式酒店业在蓬勃兴起之中整个产权式酒店的开发热潮正 处在前所未有的兴起之中对于地处旅游名城桂林的 “财富名城” 究竟应该如何把握这个商机进行产权酒店的推广扩大酒店的影响力树立投资新概念扩大酒店的知名度呢 为了让地产商获得更多的利益吸引投资者的眼球树立新的投资概念我提出了：前“呼”、后“换”、里“应”、外“合”的策略对“财富名城”进行了全方位的营销策划 这四个策略对“财富名城”打造投资新概念提高知名度有着巨 大的指导性作用前 “呼”是需要我们把投资者尽量呼喊过来这最讲究 的是大造声势造成先声夺人之势造成具有巨大的吸引力之势； 后“换” 意在促使人们转换观念树立投资的新概念并对酒店的内部机制进行 必要的转换使之更符合投资者的需求；里“应”是指为了营销能获得最大的成功 “财富名城” 内部员工一定要团结要一致响应统一服从具备良好的团队合作精神并且必须有快速的反映能力能及时解决各种问题；外“合”需要我们整合外部的一切资源通力合作全力为“财富名城”产权酒店进行推广扩大酒店的影响力提高其知名度 国际环境分析： 资料显示 [WTO国际贸易组织 1996] 全球产权酒店年 平均增长 15.8%；1980 年全球 500 个旅游目的地板 15.5 万个家庭购 买了产权式酒店；到 1995 年全球 81 个国家 4000 个旅游目的地有 35 万个家庭购买了产权式酒店 [Ragatzass.ciates,1992]80 年代到 90 年代初全球引入产权式经营的旅游目的地的数量增长了 6 倍 90 年代 初全球产权式酒店销售收入以达 40 亿美元到 xx 年全球产权酒店销售将达 300 亿美元所有信息表明产权式酒店将成为旅游及贸易发展过 程中的一种重要的经营创新模式同时成为最受大众家庭青睐的投资工具 国内环境分析： 目前对于产权式酒店的经营管理国内已经积累了非常成熟的管 理经验上海、广州拥有众多专业的酒店经营管理公司加之历来就与国 际接轨的管理模式实际上酒店成型后的经营管理并无太大的难度存 在无论是聘请专业的管理公司还是成立专业的项目公司承担销售后 经营管理的职能开发商均不必为寻找销售以后的经营管理公司担心 日后的收益兑现关键在于选用的经营模式与所处地角的匹配性上