筑境风情商业街招商专业策划报告.doc

案例四、筑境风情商业街招商策划方案 一、招商准备及阶段划分 1、招商准备 依据筑境风情商业街现在销售和招商情况，本招商节点开始时间定为11月20日，招商准备工作包含以下内容： （1）和政府及林学院洽谈工作： 编号 细则 完成时间 1 特色美食街计划申报 11月20日之前 2 税收减免、定额税、优惠政策问题 11月20日之前 3 经营商户经营手续办理简化问题 11月20日之前 4 交通、环境保护、工商、税务等方面优惠政策 11月20日之前 5 经营管理企业注册 11月20日之前 6 和林学院后勤协商，充足利用林学院资源 11月20日之前 （2）招商文本及相关资料准备 编号 细则 完成时间 1 招商手册 11月20日之前 2 招商商铺平面图及面积 11月20日之前 3 招商业态百分比和业态细分 11月20日之前 4 推广计划及费用预算（给用户参考） 11月20日之前 5 招商地点确定及办公用具到位 11月20日之前 6 销售价格表 11月20日之前 7 租赁协议范本 11月20日之前 8 合作经营协议范本 11月20日之前 9 物管文本 已经有 10 装修要求 11月20日之前 11 商业管理文本 11月20日之前 （3）其它准备工作 编号 细则 完成时间 1 物业管理及经营管理企业确定 11月20日之前 2 招商团体组建完成 11月20日之前 3 异地招商工作计划确实定 11月20日之前 4 招商责任人及相关人员激励制度 11月20日之前 5 代理招商规范文本（针对商业街内分割代理招商内容） 11月20日之前 以上这些事宜协商最终以书面文件或文书形式确定，方便在招商时使用。 2、阶段划分 在招商准备工作完成后，依据实际情况，我们将本商业项目标招商过程划分为以下多个阶段，以安排招商中整体工作，并对招商工作起指导性作用。 （1）第一阶段 开启期招商(11月20日-1月中旬) ①阶段任务 开启主力业态招商工作，争取引进5-8家有影响力商家； 完成特色街申报和宣传工作，努力争取引入一部分旅游特色产品商家； 争取完成商业街内各业态1-2家主力店； 本阶段需要完成整个招商任务20%左右； 稳进式销售结合重头招商，树立项目品牌商业街形象； 阶段工作 适合本项目标主力店招商洽谈； 和政府相关部门合作； 异地招商推广； 元旦杭州房交会宣传； 项目在临安宣传工作； 对项目标大规模宣传和广泛招商； 其它意向商家洽谈； 年底招商庆典活动； （2）第二阶段 招商集中期（2月中旬-3月底） ①阶段任务 各业态招商工作连续跟进，掀起年后招商热潮； 主力业态再引进3-5家； 完成全部业态招商商家50%； 对临学院和临安当地宣传到位； 特色街招商初具规模； 进行一定开街宣传； 争取成为世界休闲博览会（时间：20XX年4月22日至10月22日）分会场设点之一； 销售集中进行； ②本阶段工作 接收各商家主动上门； 主动接洽我们可望进驻商家，签署协议或达成意向； 3次大规模销售活动（在特色街等完全明确后）； 1-2次大型招商促进活动； 部分商家开业宣传； 管理部分商家装修，协调其中存在问题； 在年后趁机把握市场先机会，率先开启招商工作； 5、1节活动 （3）第三阶段 招商冲刺期（4月初-5月底） ①阶段任务 利用休闲博览会带动商家进驻； 经过广告宣传召开大规模招商活动； 努力争取完成20%招商任务，即整个步行街招商完成90%； 对开街进行宣传； 促进协议商家最终签定协议； 管理好装修入场工作； ②本阶段工作 休闲博览会分会场宣传和具体活动开展； 和临安市民及林学院互动活动； 人员走访，促进商家落定； 敦促已签署商家进行装修，准备9月份整体开街庆典活动； 杭州5月房交会展开一次招商、销售和开街形象活动； 广告宣传跟进； （4）第四阶段 招商连续期（6月—） 本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家后续进场，如该部分商家在开街前未能立即完成装修，则将由商业管理企业监督，在开街前3日内暂停装修；依据实际招商情况，确定部分物业流向；举行开街庆典活动准备。 二、招商时间表 开街准备期开启期春节 开街 准备期 开启期 春节 连续期冲刺期集中期06/05/31 连续期 冲刺期 集中期 06/05/31 06/06/0806/03 06/06/08 06/03/30 06/01/25 06/02/08 05/11/20 招商进度计划表 节点 时间 备注 招商准备期 20XX年11月20日前 完成招商准备工作 招商开启期 20XX年11月20日-1月25日 和3-5个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。 春节休整 20XX年1月26日-20XX年2月8日 积累用户 招商集中期 20XX年2月9