渠道电商方案模板201508.ppt

后起之秀 一击即中 中铁建国际城 合作周期：2014.12.2-2015.5.31 2.带看成交比达5:1，客户精准度高，成交周期短，30%购房者首访即成交； 案场共进4家渠道公司，包括搜房、新浪乐居、腾讯房产、房王网，其他三家合作期内未带来显著增量客户，带访也多为项目附近拦截客户，基本0-5%转化。 订单量、到访量、认购量位居河北区第二位，仅次于仁恒河滨花园！ 1.搜房在合作期间日均带访2组以上新增客户，最高带客记录周六日达到12组； 4.合作期间进电表现良好共计1039通，工作日均7通，周末日均9通，且进电意向度高达75%。 3.2015年合作共认购25套，占项目整体成交比例40%，2月份搜房占比高达案场50%； 合作前 合作后 快销神话 快销神话 弹无虚发 合作周期：2015.3.16-2015.6.30 搜房网销人员凭借对项目产品及区域的深入了解，一小时之内光速卖出2套房源。 合作前：400来电月均仅为49通； 合作期间：400来电月均96通！ 合作前 合作后 中建幸福城 弹无虚发 5月订单40笔，到访30组，认购11套；6月订单42笔，到访34组，认购14套；带看客户超精准，到访：认购=1.7:1！合作期间，45%购房者首访即成交！其中北京客户占比30%！ 进电激增 商务条件及合作模式 1.绑定项目所有在售房源; 2.渠道电商，搜房网为项目带客，案场接待和讲解由项目销售团队完成，按成交取费; 3.客户界定按照首访制，保护期为30天; 收费模式及标准 对赌模式，设立30%门槛，搜房占比达30%以下收取1.5个点佣金，占比达30%以上收取2个点佣金。 真电商·共创共赢 Thanks! 手机端看房团截屏 ----- 会议笔记(15-1-29 10:42) ----- 加大全流程产品培训 服务人员纳入案场管理 +时代 精战天下 2015 真电商·共创共赢 Fang电商携手XX项目合作方案 纷乱嘈杂的 电商市场 代理型电商 自身网络平台无效果，推广只能依靠网络门户 移动推广平台缺失，丢失大量精准移动客户 01 02 03 渠道型电商 前身多为经纪或代理公司，无有效平台，通过线下整合小蜜蜂、经纪人蓄客 缺乏新鲜客户数据来源，效果衰退明显 ≠ 媒体型电商 传统网媒或平媒，通过各种广告资源或IM推广完成项目推送 线下组织能力不足，无法为项目有效转签 平台缺失 线下缺失 线上缺失 ≠真电商 365天×24小时全时房产销售平台 以大数据精准营销为基础，以移动互联网理念进行推广，以地面渠道化服务实现成交，以效果导向完成收费 大数据应用 平台力量 助销实力 真增量 真电商 CONTENTS 01 平台力量 高能平台. 实力称霸 pc端搜索指数稳居第一，客户基数MAX 移动端绝对霸主 广泛·高效·曝光 秒杀竞媒 客户基数MAX 搜房网移动端搜索指数上升势头突飞猛进，热点趋势始终稳居第一！ PC平台 搜房网： 70094 新浪乐居： 474 搜狐焦点： 617 安居客： 32624 真内容营销 霸占搜索榜单TOP1 购买推荐vs自然搜索排名 搜房网完全依靠自身推广内容营销，有效提升关注度！ 根据项目实际情况匹配标签推广，方便购房者找到搜房网项目资讯详情页，搜索指数排名稳居第一！ PC平台 百度手机助手 小米应用商店 91手机助手平台 安卓市场 豌豆荚 …… 搜索关键词“买房、租房、查房价” 主力应用市场360手机助手、小米市场、91安卓市场…. 房产关键字排名 NO.1 生活服务类 TOP 5 移动领域 搜房没有对手 2015第一季度装机量 2015第一季度日均流量 2500万 400万 移动平台 CONTENTS 储备 · 挖掘 · 转化 02 大数据应用 推广锁客. 订单收口.直指成交 线上：跨平台拓客，新房委托，内容营销，数据库筛客。 线下：看房团、走进／渠道拓展、新房帮客户跟进 数据储备： 搜房6大渠道海量积累核心数据 1999-2015PC+无线端海量数据积累 日均独立PV超27万,老带新更新核心数据库 1 渠道推广方案订单收口 推广方案订单收口，锁客提效 2 项目400进电外呼筛客 近期项目自身进电+竞品项目外呼精筛意向 3 搜房网销新房帮即时锁客 356x24H全时段销售平台 4 月度渠道看房团精准邀约 全线邀约意向客户提升蓄客效果 5 走进据点占领覆盖客群 地推形式有效渗透目标人群 6 全面覆盖购房者浏览通路 导航 应用 500家无线应用市场收录 （苹果APP、豌豆荚…） 10个网址导航（ Hao123、360..） 80%占领导航入口 1.27亿日均覆盖人口 跨平台 天津搜