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建材家居品牌联盟的五化式经营 建材家居行业发展至今，品牌林立，品牌联盟应运而生，请看下面这则新闻： “冠军联盟”超大体验中心落户博耐 日前，深圳冠军联盟首家家居建材体验中心在博耐建材家居广场正式建成开业。万和副 总裁宫培谦、德国科诺木业集团公司亚洲营销总经理MICHEA 、博耐建材家具总经理周铁军 以及各品牌主要负责人见证这一全新业态的起航。该体验中心是深圳泛家居行业领导品牌集 团军，由东鹏瓷砖，大自然地板，索菲亚衣柜等十大行业顶尖品牌联袂组成。这是“冠军联 盟”在深创建的首个全品类产品体验中心，以“绿色家居，品质典范”为经营理念，倡导绿 色，低碳，环保的生活方式，致力于为深圳消费者搭建“一站式”的家居建材采购与服务平 台。 —摘自《深圳特区报》（2013 年05 月24 日） 由此可见，家居品牌联盟渐渐规范成型，不但参与品牌更加多样、落地区域更加多元， 而且已经从单纯的“促销活动联合”发展到了“终端实体经营层面”，此事对于建材家居行 业来说是一件极具示范意义的大事，更是一件极有突破性价值的大事，标志着家居品牌联盟 的落地生根，区域实体拓展提上日程！ 家居“冠军联盟”本由家居行业几大一线品牌企业组建，发起者多为各家居细分领域翘 楚，其品牌影响力大、产品品质高、渠道终端多；其是家居行业“品牌联盟式运作”的典型 代表形式，也是目前比较成熟的一种运作方式；“家居品牌联盟”是极具有突破性价值的商 业运作方式，同时具有可操作性，须以“发展品牌化、经营规范化、成员协同化、资源互补 化和承载实体化”五化式经营推进。 家居品牌联盟的四大突破性价值 消费价值 “集合” “冠军联盟”是家居行业中一种极具代表意义的“品牌联盟”运作方式，其对于消费者 的价值在于一站式购足、购买关联家居产品时的优惠和部分的省心省力，“集合”是其最大 的消费价值所在，集约购买、集合消费、集合运作是其典型特征；家居品牌联盟企业可以提 供联盟内企业的多种家居产品供消费者选择购买，提供更多的价格优惠给到消费者，提供更 第 1 页 共 7 页 1 完善的家居消费“一体化服务”、“集成式安装”等给到消费者，“集合性消费价值”是家居 品牌联盟的亮点之一，也是品牌联盟参与企业馈赠家居消费者的一份厚礼！ 品牌价值 “趋优” “冠军联盟”的参与品牌多是各家居细分领域的一线品牌，如大自然地板、东鹏瓷砖等， 正是这些一线优秀家居品牌的参与，使消费者对“家居品牌联盟”趋之若骛，其品牌示范效 应明显、集体优秀价值突出，家居消费心理是“选产品就要选取最好的”，而“品牌联盟” 内的品牌均是不错的选择，趋优效应不但保证了“品牌联盟”的高影响力、高号召力、高示 范性，更为联盟企业的品牌做了“第二次品牌广告”，再次提升了其品牌溢价。 商业价值 “集约” 在商言商，家居企业的商业目标在于“最大化谋利”，而消费者的最大收益在于“降低 交易成本”、“提高交易的舒适体验”，“家居品牌联盟”极大提高了厂家和消费者的交易速度， 降低了交易难度，同时提升了单笔的交易金额，与消费者、与厂商而言均是双赢，“集约效 应”是品牌联盟的又一突破性价值，强势品牌的联合使家居产品的买卖变得更加容易，购买 信任度增加、购买便利性增强，家居消费者的“集约式购买”无形中提升了终端销量。 渠道价值 “整合” 从家居行业整体来看，规范化的“品牌联盟组织”还远远不成气候的，知名品牌有限， 商业资源有限，象“冠军联盟”这样规范化的组织更是少之又少，对于绝大多数的家居终端 而言，分散的终端布局、偶而的活动联合、互惠的价格促销、部分的推广协作还是占行业主 流的，“家居品牌联盟”仍处于快速发展中，而“冠军联盟”给予家居行业的最大启示在于 “整合的价值”：既然品牌可以作为整合的一大基本要素，那么产品、区域、渠道、终端、 设计师、物流、生产等均可以也极有可能成为“家居品牌联盟”整合的“备选要素”，相信 不久的将来，基于区域销售整合的“区域家居联盟”，基于产品生产整合的“家居生产联盟”， 基于渠道销售整合的“家居渠道联盟”，基于物流配送整合的“家居物流联盟”，都极有可能 会出现，家居行业也将迈向发展的新纪元，对此我们拭目以待中！