全程企划与销售推广代理标准版.pdf

全国十佳网络教育机构 中国MBA 网校 全程企划与销售推广代理标准版 导言 1、概念认同 专业的地产时代，需要另一种竞争。 其他的开发商都是您的敌人吗？ 区域营销，包含了区域联合与区域竞争。 区域营销的概念基础——城市化的现代发展轨迹 区域发展的联动互补——区域营销的现实基础 共塑区域形象——区域营销的核心 区域营销与地产 房地产的地段论与区域营销的关系 与区域城市发展脉络相一致的开发思路——城市设计的引入 城市设计基础下的新建筑观——不仅仅是立面、户型——开放的社区空间 房地产的历史使命——尊重历史文脉，服务现代人居 开发商 开发商应该是资源的整合机构，从而制造出优质的产品。 营销顾问就是花钱吗？ 营销顾问产生的附加值帮助开发商获取超额利润。 2、地产顾问服务 成都 Apex 的房地产专业顾问服务以整合营销传播（IMC）为核心理念，倡导房地产业之区域 营销与城市化建设同步，从城市设计的高度出发，继承成都城市发展的历史文脉，弘扬百年 城市建筑，共建成都山水园林城市，在合乎成都城市建设与城市化发展的客观规律的前提下， 以消费者的有效需求为导向，借鉴符合现代国际规范的市场研究手段，把区域营销与城市设 电话：010 QQ 全国十佳网络教育机构 中国MBA 网校 计理论相融合，运用整合营销传播的方法，向广大房地产开发企业、项目发展商和投资商、 相关机构、政府部门提供“全程营销企划”的房地产专业服务。 服务领域包含房地产全开发过程中的地块研究、建筑规划设计概念研究、营销策略企划、销 售代理、整合传播与广告表现，相关配套的市场研究、营销顾问服务与咨询、代理等综合服 务。 一、合作方式： 全程企划与销售、传播代理 二、合作事项 1、项目定位顾问服务（参见“定位工作流程”） 1） 本项目区域市场研究及其结论：以项目所在区域与相关区域为主 2） 本项目定位概念修正（市场定位、建筑功能定位） 3） 本项目定位市场研究及其结论 4） 建筑概念修正建议 5） 建筑设计修正建议 2、项目销售代理服务 1）销售人员招聘及培训 2）本项目入市时机选择与姿态企划 3）销售策略的制订与修正 4）销售节奏与工期配合 5）项目定价体系与付款方式设计与调校 6 ）销售现场专案与销管控制 7 ）客户接待与资料档案统计管理 3 、广告全面代理服务 1）产品表现与制作要求设定 2 ）项目案名与VI 体系导入 电话：010 QQ 全国十佳网络教育机构 中国MBA 网校 3 ）销售接待中心概念与表现设计方案 4 ）广宣品创意设计与制作 5 ）广告传播计划与媒介代理 双方按上述确认之工作计划事项，确认工作深度与范畴（另作说明文件），正式委托完 成指定项目地块全程营销企划之定位企划与相关市场研究。 三、企划工作费用： 参见“全程企划市场研究工作内容与定额费用明细” *注：概念设计方案（可直接用于方案设计及后续扩初等的建筑方案草图）部份另按≥5 元/m2 折算。企划费可考虑建筑概念方案设计费一并计算，则前期定位部份提案费按总建面积按≥8 元/m2 折算 四、销售代理佣金 按实际销售合同金额百分比提取销售代理佣金，其中：写字楼 3%-5%，商场4%-6% ，住宅 类 2.5-3.5%，详细合作条件另行协商议定。 五、广告传播服务 参考 APEX 广告传播服务收费标准（除 LOGO 、卖场等专项设计类外，按制作与媒介发布 总费用的 15%收取广告代理费） *注：根据双方合作深度与项目特点，广告可考虑不另收企划设计和代理费（即不执行 APEX 广告服务收费标准），广告总费用为实际支付（媒介、制作）费用，具体方式根据双方销售 代理合作条件另定。 附件一：全程企划研究工作内容与定额费用明细 计划进度 定额费用 工作内容