三晋国际城竞争性营销策略.pdf

三晋 国际城竞争性营销策略 1.蓝海竞争状况分析 1.1 蓝海汽配目前招商及入住情况调查 目前蓝海一期，总共有商铺418间，截至12月4日，开门间数156 家，已达到37.3％，但 市场极为冷清，完全没有一个正常市场应有的人气流和货流。目前，已有开张的商铺的客户， 都是附近村民的零售。我们综合一下广告牌的数量，铺货间数以及开门营业的数量，给出一 个基本的判断是， 目前蓝海的招商率至少在 50％以上，但开业情况很不理想。详细情况见 下表： 广告牌数量 195 占比 46.6% 业态 间数 占比 招商间数 213 占比 51.9% 大车 39 20% 铺货间数 213 占比 51.9% 小车 21 11% 开门间数 156 占比 37.3% 汽车用品 44 23% 汽保 13 7% 截止：2008年12月4日 轮胎 25 13% 油品 38 19% 工程机械 7 4% 其他 8 4% 1.2 客户情况分析 1.2.1客户来源分析 蓝海的客户来源相对分散，并不像我们当初估计的那样，都是建南汽配城的经营户。建 南汽配经营户占目前开门营业的经营户的四分之一，这个建南在太原整体市场的占有情 况是不对应的，这说明蓝海在建南的招商情况并不成功。而且，有 20％的经营户是原 来蓝海的老客户，这次只是相当于补偿搬迁。 客户来源 新经营户 8% 18% 建南 老蓝海 25% 12% 市内其它 市区街边店 14% 省内其它市场 20% 省外其它市场 4% 而在本地人和外地人的比例调查中了解到。外地人的比例达到 30％，说明外围市场仍 有一定的潜力可以挖掘。 1.2.2经营品种分析 从目前蓝海经营户的经营品种看，即使是大车和小车的配件加在一起，也只占到 30％ 的比例。这个情况，和蓝海在建南招商率偏低也有一定的关系，因为一般的