全新楼盘销售活动策划方案5篇.docVIP

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楼盘销售活动策划方案5篇 十月天高云淡,秋日阳光灿烂,喜庆枫叶红遍,千山层林尽染。大街小巷快乐弥漫,东南西北烟火璀璨,国庆佳节绽放笑颜,衷心祝您幸福平安。下面小编为大家收集整理了“楼盘销售方案”,欢迎阅读与借鉴! 楼盘销售方案1 1、产品的调研 仅有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购买行为的分析; 2、市场的调研 或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析; (2)主竞争对手的界定与swot的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析; (4)与未来竞争情景的分析和评估。 3、企划的定位 定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,经过项目的调研,制定楼盘定位,提炼usp(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不一样的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。 房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性 5、传播与媒介策略的分析 有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,仅有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。 (1)不一样媒体的效应和覆盖目标; (2)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的报纸广告分析; (3)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的杂志广告分析; (4)不一样电视台、不一样时段、不一样栏目的电视广告分析; (5)不一样电台、不一样时段、不一样栏目的电台广告分析; (6)不一样地区、不一样方式的夹报dm分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不一样的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,应对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,构成一套有效、经济的阶段性策略尤为重。 7、阶段性广告和媒介宣传 房地产阶段性广告创作挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。 (1)广告的重点; (2)广告的主题和表现手法; (3)各类媒体广告的创意与制作; (4)媒体的发布形式和频率; (5)整合传播的策略; (6)媒体发布的代理。 8、阶段性促销活动的策略 促销的最大目的是,在必须时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,到达销售促进的目的。 (1)促销活动的主题; (2)促销活动的计划和实施监督; (3)促销活动与销售执行的引导、提议; (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。 9、阶段性公共关系的策略 善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。 10、定期广告效果跟踪和信息反馈 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是走死胡同的。 11、定期跟踪竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼,百战不贻”。在市场推广中,及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能

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