服装行业渠道分析精选文档.ppt

1 服 装 行 业 模 拟 分 析 市 场 营 销 092 班 汤 胜 英 2 服装行业模拟分析 ? 市场环境分析：总体分析，女 装市场分析、男装市场分析 ? 消费者分析：按性别分，按年 龄分 ? 渠道现状分析 3 一、市场环境分析之总体分析 1 人人所需，市场巨大。 衣、食、住、行是人类 生活的四大元素。人们 把“衣”放在首位 , 可 见衣服对于我们的重要 性。十四亿庞大的人口 基数本身就组成了一个 庞大的服装消费市场。 4 市场环境分析之总体分析 2 国民收入的飞升将使中 国市场进入精品消费 时代，市场需求扩大。 服装消费由生存需求 向自我满足需求跃进， 中产阶级的扩大将成 就一批抓住了该阶层 需求的服装品牌。 5 市场环境分析之总体分析 3 服装行业面临了诸 多困难：人民币升 值、出口退税率下 调、贷款利率上调、 劳动力成本压力持 续上升等使得出口 受阻。 6 市场环境分析之总体分析 4 中小企业生存艰难： 内销比重的增加和 成本压力的上升， 低档、低质纺织品、 服装呈现供过于求 的局面使然。 7 市场分析之女装市场 1. 女装品牌众多，各 品牌之间差距不 大 。 2. 国内女装品牌带有 强烈的区域色彩， 还没有一个能在全 国形成规模和影 响 。 3. 国内女装的中高档 品牌市场上不多。 8 市场分析之女装市场 4 世界女装大牌也纷 纷进军中国，进住 国内的一线城市， 或专店或专柜。渠 道较少，价格定位 较高，但其对女装 高档市场的影响和 对国内女装时尚趋 势的影响却是巨大 9 市场分析之男装市场 1 产品市场定位相对 明确，质量比较稳 定。 2 企业注重利用品牌 效应，建立产品跨 地区、跨国市场营 销网络。 10 市场分析之男装市场 ? 品牌集中度较高、 产业集群化发展速 度较快；企业生产 经营向系列化、休 闲化、国际化、多 品牌、多元化方向 发展，企业投资领 域不断扩大 11 二消费者分析 （ 1 ） 女性消费者：市场 主流，引领时尚、潮流， 是时尚、个性的代表， 购买服装的频率和金额 最多 。得女装者得天 下 。国内女装品牌带 有强烈的区域色彩，还 没有一个能在全国形成 规模和影响 。 12 消费者分析之男性 （ 2 ）男性消费者： ? 中国男性人口数量 比女性的比例略高， 中国的男装消费者 构成了一个容量不 容忽视的市场。 13 ? 男性重品牌、质 量，对价格敏感 度低，需求稳定。 ? 男装企业注重利 用品牌效应，建 立产品跨地区、 跨国市场营销网 络 。 14 按年龄阶段分析消费者 (3) 18 — 30 ：该年龄 段人口在 1.8 亿左右 , 消费群体是最主要 的群体，购买频率 最多，总体购买金 额较多的群体，其 中女性人口略多于 男性。 15 (4) 30-45 ：该年龄段 人口在 3.3 亿左右， 主要群体，经济基 础最为雄厚、有较 强的购买欲望，购 买单件服装价值最 高的群体。 16 （ 5 ） 45-65 ：人口在 2.7 亿左右，事业有 成，购买欲望一般， 但对服装有一定的 高阶需求 ( 品牌求 ) 。 17 服装市场渠道现状分析 （ 1 ）服装市场渠道 分析：组成及其作 用 （ 2 ）目前我国服装 市场的渠道模式： 3 种 18 服装市场渠道现状分析 （ 1 ）服装市场渠道分析： ? 服装市场的分销渠道由供应商、分销商、 各级代理商、经销商及用户组成。分销商 承担实体分销任务，代理商偏重于市场开 拓、运作与满足用户需求。 ? 企业通过各种渠道政策与代理商构成利益 共同体，代理商被纳入分配培训、销售、 服务体系。 19 服装市场渠道现状分析 ? 服装营销渠道主要的终端组成可以分 为：分公司或代理商； 专卖店或加盟店； 商场的柜台场地。 20 ? 分公司或代理商起到 了地区的物流中心、 促销中心及管理中心 的作用 ? 专卖店或加盟店作为 特许经营的方式起到 了直面消费者、维系 品牌形象、方便消费 者购买的作用 21 服装市场渠道现状分析 ? 商场的营销方式更 多的体现在提升品 牌知名度、扩大品 牌影响力及在客户 二次消费时产生心 理暗示的作用。