保险公司经理营销团队管理经验分享.pdf 11页

  • 0
  • 0
  • 0
  • 约6.9千字
  • 2020-10-01 发布

保险公司经理营销团队管理经验分享.pdf

文档工具:
    1. 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
    2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。
    3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
    4. 文档侵权举报电话:19940600175。
    巾帼不让风姿绰 寿险人生天地宽 XX支公司副经理XX 团队管理经验分享 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 时间和经历是人生最好的老师。我作为一名 “重头再来” 的普通女工,加盟 XX 已经整整十二年的时间。在管理团队 十年的时间里,我一直本着 “抢先一步,领先一路;领先一 路,领跑市场”的销售管理理念,靠着自己从不服输、永不 言败的精神理念,用心、用生命在经营和管理着团队,使团 队不断成长壮大。十年的时间我的团队已经从当初的二十几 个人发展到今天的 201人,期缴保费从当年的八十六万提高 到今天的八百多万。 经验因有人传承而得以发扬,成功因有人分享而增加分 量,总结这些年的带领团队的经历,我愿把点滴经验与感悟 献与各位寿险同仁分享。 一个文化:进步就是成功。对成功的理解,仁者见仁智 者见智,而我对成功理解就是只要今天比昨天努力进步了一 点点就是今天的成功。在我的团队中,大家都养成一种追求 成功的文化,成功不论大小,只要有进步就可以。保费的递 增、人员的增加、职级的晋升、奖励的获得,每一次取得的 成绩都是可以祝贺的成功。进步不是爆发,一触而就,成功 是习惯的养成,是坚持的结果。进步是目标,是小的目标逐 渐扩大到大的目标。在我的团队中没有高级精英,但是却有 1 一个分部经理、4个处经理、14个分处经理来稳定的推动业 务的持续发展,这就是进步成功文化的结果。 两种精神:永不服输的竟争精神,永不满足的创新精神。 在寿险营销中取得一次的荣誉和超越容易,但要长期在这个 市场中占有领先地位,保持旺盛的作战生命力却不容易。寿 险营销为我们建立了不间断的竞争机制,但外部的竞争实力 要靠自我竞争意识来作支撑才可以胜利。所以在我管理团队 中时时刻刻提醒自己要保持“盛时需警醒、逆境要从容”居 安思危的竞争状态,把每一次的业务会战都作为一场胜利的 战斗去迎战,把每天的经营工作都当做第一次开始,让团队 的管理总有新的内容充实,让队伍在前进过程中不断融入新 鲜血脉,保持旺盛生命力。 三种能力:驾驭市场要稳、团队把脉要准、业务追踪要 狠。寿险营销员来自四面八方,文化修养和家庭背景相差迳 庭,要想驾驭团队成长、带领团队发展就必须要具备稳、准、 狠的能力。 稳。一个营销主管不一定会是销售的高手,但她一定是 了解市场前沿的指挥官。当市场竞争的产生的时候,当我们 的销售伙伴遇到同业竞争打击的时候,作为一名管理者,我 一直用理智的判断和思维方式来解决这类问题。我会经营好 分处以上的主管,因为主管是团队的定心丸,他们的行为会 影响着团队的走向,同时还要抓住同业公司的软肋,用大品 2 牌美誉度优势和职涯规划来稳定团队,从而稳定市场的主导 地位。 准。营销团队是一个由非主流人员组成的社会主流队 伍,人员的素质和人性的特点,决定了它在运营过程中一定 会出现兴奋期、低迷期、瓶颈期和突破期等循环过程。当团 队还在兴奋期的时候,我们就应该想到下一步可能会出现的 问题,提前预警。当问题出现的时候,我们要及时做以判断 和了解解决,并检查解决效果。数据管理是团队管理中的重 要手段。在团队管理中要认真收集和总结判断团队各个方面 的数据,同期保费(人力)对比、人均保费、件均保费、开 单人力、有效人力、目标达成比例、出勤率、综合持续率等 各种数据都会及时和正确反映出团队现状,是为团队准确把 脉的最好工具。 狠。我在团队管理中人送美名“黑脸”,这是因为在日 常的团队管理中和业务追踪上我都扮演了包公的角色,绝不 含糊。团队就是一片生土地,你不让它长庄稼,它就会长荒 草,要想团队活起来,活得久,就得让团队不间断行动。其 实,追踪的过程也是一个执行力建设的过程。人都是有惰性 的,做寿险的人,面对社会不理解的压力,面对客户拒绝的 痛苦,面对考核制度的考验随时都可能会有松懈的可能。要 想要达成目标,稳定团队,就要狠下心来进行追踪,从业务 的追踪到增员的追踪,从短期目标的追踪到全年目标的追

    文档评论(0)

    • 内容提供方:max
    • 审核时间:2020-10-01
    • 审核编号:5321011011003003

    相似文档