宝安海南市江南城营销战略.pdfVIP

营销战略营销战略 【绝不给市场任何机会】 目目 录录 宝安宝安· 江南城营销战略江南城营销战略 1、江南城项目定位 22 、、江南城江南城SWOTSWOT分析分析 3、目标市场定位 4 、产品定位组合 55、、营销思路剖析营销思路剖析 6、如何开展市场攻击 7、江南城整合推广计划 1、江南城项目定位 【【民心何在民心何在？】？】 【分析】： 海南房地产市场海南房地产市场== 客户客户++ 产品产品 客户因满足“住”的需求而购买。 产品因满足“住”的需求而诞生。 【结论】： 江南城项目的定位只有一个字： “住“住”” 【诠释】： 住= 居住使使用+ 因居住使使用而产生的产生的一系系列需求需求 2 、江南城SWOT分析 【【我们的江湖地位如何我们的江湖地位如何？】？】 S 优势 W 弱点 * 宝安地产品牌，大公司，大项目。 * 海口市场小，项目开发众多，竞争激烈； * 海甸岛交通不便利，生活配套设施不足； * 项目定位具有特色（江南）。 * 项目各阶段及整体投放量较大； * 靠海地段，具有升值潜力。 * 项目对面有游园规划项目对面有游园规划，，三座大桥修建后直通项目三座大桥修建后直通项目。。 * 损失部分岛外小产品需求体； * 城市历史发展原因，海口市场对新生事物，需 * 单一产品特色明显，有品质感； 要消化过程； * 产品以务实定位为主“住”。 OO 机会 TT 威胁 * 品牌地产市场空白； * 由于交通问题市场对海甸岛房产价格缺少认同； * 现有企业对本岛客户关注不足； * 中端产品市场少，缺少同类、同品质产品，对价 ** 客户群体对品牌客户群体对品牌、服务的关注意识逐渐加强服务的关注意识逐渐加强； 格确认困难； * 本岛客户对房地产项目的消化有释放现象； * 江南城项目在海口市场的年占有率过大，受其他 * 岛内定居人群以2739岁人群居多，特殊家庭结 新增其威胁； 构，促使其适合我司产品定位（面积） * 低端产品、低价产品冲击较大。 3、目标市场定位 • 客户群体定位客户群体定位 主体：岛内客户（在海南定居人群及海南人） 从体从体：：岛外客户岛外客户 • 产品定位产品定位 产品自身：大社区+江南环境+ 中端产品+创新户型 产品外延产品外延：：文化文化++教育教育++精神文明精神文明++服务创新服务创新 4 、产品定位组合 【核心卖点】 参与 深 度 • 大社 区： “具有