白酒促销活动最牛策划.pdfVIP

鄂尔多斯酒业 明月几时有，把酒问敬酒 ——让爱可能，让梦发生 一、活动时间：9 月 31 日—10 月 7 日 二、活动地点：xxx 办事处 三、活动目的： 1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛 并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国 13 亿 人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领 土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人 达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出，在最 短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度 和忠诚度。 四、活动主题：喝 xxxx 酒，赢中国钓鱼岛 五、活动内容： 1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中 奖率定位 70%左右。具体奖品设置如下： 一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为 290 元，意为我们的爱国之情长长久久。 二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为 115 元，意为十一国庆与 八月十五的双节合体的特殊日子。 1 三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为 66 元，意为我们件会 顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。 四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。 累计奖：集齐 8 张一等奖卡片或 15 张三等奖卡片便可兑换“台湾 7 日游” 大奖。 渠道政策 1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下： xx两件、xx两件为一组，或地奇 10 件、天奇 5件为一组赠送 HTC手机一 部（原价 1600元，现价值 899元）。如果压货超过 3 组以上包括 3 组，再追 送小鸭洗衣机一台。 同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系 的维护。 2、酒店婚宴政策，具体情况如下： 我们的 xxx 与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的 价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。 例 如 ： A 类 988 元 套 餐 + 地 诚 敬 （ 2 瓶 按 照 批 市 价 格 计 算 ） *0.88=1524*0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为 5.7 折，所以基本核算 力度为买一赠一。 六、活动宣传计划： 1、选定 100 家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合 理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。 2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行 文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。 3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加 2 团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。 4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。 6、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的 直面受众群体。 7、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员 送上我们的礼盒月饼。 七、活动流程及工作人员安排： 负责 序号 时间结点 项目内容 备注 部门 1 9 月 8日 定做特殊刮刮奖的地诚敬 生产部 2 9 月 10日 选定参加活动的批市和酒店