房地产开发综合实训 产品定位 产品定位.pptx

产品定位 操作内容 规范要求 题目6—地块开发市场定位方案 表2-13 1.市场细分与目标客户选择 ⑴按消费者收入和购买动机细分市场；⑵选择目标客户并估算容量；⑶目标客户特征；⑷不超过500字                                               2.客户定位 ⑴根据目标客户特征进行客户定位：高端客户、中端客户、低端客户；⑵不超过100字 3.产品定位 ⑴根据定位的目标客户需求特征进行产品定位：品质定位、价格定位；⑵不超过100字   4.形象定位 ⑴根据客户定位和产品定位进行形象定位：主题定位、竞争定位；⑵不超过100字 ⑴地块开发市场定位要领。 地块开发楼盘定位内容包括：A.客户定位，如高端客户、中端客户、低端客户；B.产品定位，如品质定位、价格定位；C.形象定位，如：主题定位、竞争定位。房地产项目的市场定位需要考虑市场需求、市场机遇、市场竞争以及企业拥有的内外资源，见图2—6所示。 图2-6 产品品质 产品的品质两个方面 产品价格 产品价格定位 成本导向定价分为三个 成本加成定价法 目标利率定价法 销售加成定价法 产品价格定位 成本加成定价方法 在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价 列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元） 产品价格定位 目标利率定价法 1、确定目标收益率。 目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售 利润率、资金利润率等多种不同的形式。 2、确定目标利润。 由于目标收益率的表现形式的多种性，目标利润的计算也不同，其计算公式有: 目标利润=总投资额x目标投资利润率 目标利润=总成本x目标成本利润率 目标利润=销售收入x目标销售利润率 目标利润=资金平均占用额x目标资金利润率 3、计算售价 售价= (总成本+目标利润) /预计销售量 产品价格定位 销售加成定价法 确定顾客的认识价值 根据确定的认识价值 简单商品的初始价格 预测商品的销售量 决策 预测目标成本 产品组合 以GC2019-021地块为例 3室2厅2卫㎡ 4室2厅2卫㎡ 主力户型 3室1厅1卫㎡ 4室1厅2卫㎡ 以GC2019-021地块为例 安静 柔和 出繁 入安 THANKS