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保险代理人的“九阳神功” 保险代理人的“九阳神功” 一、充电 • 白天工作，晚上充电。充电方法有：第 一，记日记法。根据白天的活动拜访及准 客户的各种疑问，把感想记录下来，日积 月累就是进步。第二，读书法。多看一些 励志、做人、做事方面的书籍。第三，通 过网络或电话与公司其他业务员交流。第 四，找一个随时能够请教的老师，以备遇 到问题时求教。 二、实干 • 如果有人问我：评价一名保险代理人是否优秀的 第一条标准是什么？我会说两个字--实干！这 个问题对对勤奋敬业的保险代理人来说很简单， 对于小聪明太多的保险代理人来说就太复杂了！ 保险代理人必须要用脚步来丈量市场，决对不能 闭门造车。举一个最实际的例子：我个人就是做 保险代理人出身的，当时和我一起的有40多人从 事保险销售工作，大多数的人都已脱落，而我确 坚持了下来，同事们十分肯定我的实干。 三、坚持 • 有些保险代理人工作前期是很努力，可是短时间 没有收获，于是信念就开始动摇了，思想也消极 了，也就有了一些顺口溜--起的比鸡早，睡的比 小姐晚，干的活比牛还累，挣的钱比民工还少。 哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？ 有多少保险代理人半路上溜到有空调的网吧去上 网聊天、打游戏？还看看大街上又有多少保险代 理人骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户？ 所 以，在保险行业做业务不仅是体力与智力的双重 付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学 会坚强。 四、想对方之所想 • 这点最重要，所以简短一点。每次敲客户 的门，都要想好：我今天能给对方带来什 么收益？如果没想好，转身就走，干脆别 进去。 五、资料收集 • 客户资料很多保险代理人理解的就是名 字、职务、电话等。大不了记着手机号、 宅电就不错了！我建议大家多了解客户的 一些保险需求，这是非常重要的。 六、抓住一切机会 • 机会是为有准备的人而来的。我在展业过 程中，深深的体会到，其实机会是自己创 造的，任何一个目标客户都有可能成为你 的客户，只是看你是否将销售的动作做到 位了。 七、有点悟性 • 做保险代理人不光要能吃苦，也不光是嘴 皮子能说就行，很重要的一点要有悟性， 会思考，善于总结。 • 悟性我理解就是--领悟做事方法，领悟线路 知识，如何精简而又准确的表达，领悟公 司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户 时能很快察觉客户的意图，通过客户的言 语，能够知道客户想干什么，想要什么， 学会察言观色。 八、口才 • 社会上大多数人都认为做保险代理人的太能忽悠了，一谈到 销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确 如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才 其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来 讲，练就出色的口才毕竟以下四个阶段。 1、不会说、不能 说。（这种情况多发生在刚入司的保险代理人身上，他们在入 司之前可能非常爱说话非常能侃，但是销售语言毕竟是带有一 定专业性的，并且要经过一定的训练和学习才能掌握，在这种 情况下，有很多刚刚入司的保险代理人就变得不会说了！我的 建议就是一句话：置之死地而后生！）； • 2、会说、不能说。（经过多次的碰壁和磨练，总算会说 了，也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了， 但是内容却很单调，缺乏润色，往往给客户造成一种感觉：这 家伙怎么总想让我掏钱呢？学习的方式要记住八个字：多看， 多听，多问，多想！） • 3、能说、不会说。（经过师傅的传帮带，总算 融会贯通了，总算能说了，并且客户沟通的成功 率也明显上升，却突然发现自己沟通成功的多都 是小客户，面对大客户时还是有点一筹莫展，虽 然自己觉得说的话没错，可是大客户却不买帐！