保险需求诊断案例讲解.pdfVIP

下载本文档

38
0
约1.69万字
约 19页
2020-10-02 发布于四川
举报
版权申诉

保险需求诊断案例讲解.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

《保险需求诊断》案例讲解授课方式讲解、演练授课时间 120 分钟通过给欧阳先生一家做完整的保险需求诊断，让营销员掌握：授课目的 1. 应该收集哪些客户资料 2. 如何正确填写保险需求诊断建议书 3. 保险需求诊断完整计算流程和具体的计算公式授一、课程目的介绍 5’ 二、客户情况介绍 5’ 课三、如何把数据填入《保险需求诊断建议书》中 20’ 四、如何根据数据进行计算 55’ 大五、如何填写计算结果 30’ 纲投影片、《保险需求诊断DIY 手册》（下文中简称‘手册’）、授课资料《让爱没有缺口》三折彩页、保险需求诊断建议书卡片、欧阳先生家庭情况介绍（随堂讲义一页）本章所有数据，除客户名称外，均是根据客户真实情况收集的，由于各地经济状况不一，与当地实际状况会有出入，请讲师在注意事项讲课时进行解释。 1 时间提示过程/活动/重点一、课程目的介绍 5’ 上课前 1、讲师自我介绍先下发姓名、资历、进平安的收获相关授课资料讲师放映幻灯片保险需求诊断系列培训教材之五欧阳先生家庭保险需求诊断案例讲解 02-10-21 保险需求诊断训练 - 案例讲解 1 2 、保险需求诊断的重要性首先简单回顾早上保险需求诊断的内容：定义、包含的寿险规划、健康险规划、养老规划。 5 ’ 讲师放映幻灯片要求一边讲解，授课目的一边要学员自 ※掌握需要收集的具体客户信息己对照 ※正确填写保险需求诊断建议书随堂讲 ※进行完整家庭保险需求诊断计算义（客户情况） 02-10-21 保险需求诊断训练 - 案例讲解 2 2 3、本堂课的重点：收集资料、填写建议书、计算过程。讲师放映幻灯片三，讲解本堂课授课内容课程内容 1、欧阳先生家