销售部薪酬体系与绩效考核管理制度.pdf

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度 目 录 第一章：总则 第二章：销售人员的薪酬结构与福利 第三章：销售人员职称评定办法 第四章：销售提成规定与标准 第五章：晋级工资规定与标准 第六章：销售人员关键绩效指标（KPI）量化考核内容 第七章：销售人员绩效考核制订的原则和方法 第八章：销售人员绩效考核实施办法与操作体系 第九章：销售人员转正考核方案 第十章：销售人员月度考核方案 第十一章：销售人员季度考核方案 第十二章：销售人员年度考核方案 - 1 - 第十三章：销售人员奖励考核方案 第十四章：附则 第一章：总则 第一条：销售部作为公司营销目标和销售任务完成的关键实施部门，其核心价值是通过市场化的营销 手段，在品牌、产品质量、服务等供应链的支持下，锐意拓展市场，最大化销售公司的产品，不断提 升公司产品的市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速发展。 第二条：公司对销售部实行以岗位绩效考核与薪酬挂钩相结合的分配办法，采取通过 “以岗定责、以 责定量、以量定分、以分定薪”的科学方法，建立起 KPI 绩效考核评价体系，并依据评价结果发放基 本工资、绩效工资、晋级工资和奖金的薪酬模式。 第三条：公司建立 KPI 绩效考核评价体系，制订有效、客观、量化的考核标准，旨在科学地考核销售 人员的工作绩效，使员工的成绩得到认可。同时激发销售人员的积极性和创造性，提高员工的满意度 和成就感，提升员工的工作绩效，增强部门和企业的凝聚力，保障部门和企业的持续发展，最终实现 公司的战略目标。 第二章：销售人员的薪酬结构与福利 第四条：公司销售人员的薪资由 “基本工资+绩效工资+销售提成+晋级工资”四大部分组成，绩效考核 优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。销售业绩突出、最佳折扣价格、大客户拓展以及新 客户成交数量越多的销售人员，均有机会享受相应的奖励。 第五条：公司对销售人员的级别实行 “职称制”，不同职称的销售人员享受不同标准的基本工资和绩效 工资基数，基本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原则 是：销售人员的职称级别越高，其基本工资越高、绩效工资的基数越低；销售人员的职称级别越低， 其基本工资越低、绩效工资的基数越高。绩效工资的计算公式为：绩效工资= （绩效工资基数×月度绩 效考核分数）/XXX×职称系数。 第六条：销售提成是根据销售人员产生的销售量，按其回款额乘以相应提成比例产生的工资；晋级工 资是根据销售人员产生的销售量，按其回款额乘以销售提成比例所对应的晋级系数产生的工资。此两 类工资是销售人员在完成一定的销售量的前提下给予的除基本工资和绩效工资以外的劳动报酬形式。 第七条：销售人员的薪酬结构与施行标准如下表。 薪 类 绩效工资（基 基本工资 销售提成 晋级工资 酬 别 数） 职 称 - 2 - 卓越销售专员 XXXX 元/月 XXXX 元/月 按规定 按规定 高级销售专员 XXXX 元/月 XXXX 元/月 按规定 按规定 助理销售专员 XXXX 元/月 XXXX 元/月 按规定 按规定 普通销售专员 XXXX 元/月 XXXX 元/月 按规定 按规定 试用销售专员 XXXX 元/月 XXXX 元/月 按规定 按规定 ①基本工资每月 XX 日发放，如遇双休日和节假日相应顺延；②绩效工资、 销售提