安丽百货日用品直销制度.pdfVIP

安丽百货日用品直销制度 □ 安丽广东分公司 (一)背景资料　 成立时间—— 1982年11月1日开始营业　 创 办 人——狄维士与温安格。两人于 1949 年加入“纽崔莱营养补充食品”的销 售行列,成为美国加州“纽崔莱营养食品公司”的直销商,建立了成功的直销网。　 1959年,二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今, 成为全球性的直销公司,行销网分布全球 40 多个国家与区域,产品计 300 多种,销售 4000种以上的名牌产品。　 广东分公司总经理:黄德荫　 公司组织　 安丽广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其 主要职能分述如下: 1.业务部　 ·直销商各类问题的咨询与解答。　 ·安丽直销商营业守则的教育、推广与执行。　 ·直销网发展的咨商与辅导。　 ·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。　 ·直销商奖衔资格的审核与认承作业。　 ·续经活动的推广。　 2.行销部　 1 产品的发展与推广　 ·市场资料的汇集、研究与调查。　 ·新产品开发计划。　 ·拟定促销计划及推广办法。　 ·长期策略性规划的制定。　 ②产品训练　 ·训练方案的草拟、组织与执行。　 ·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。　 ③辅销文件暨器材的制作　 ·定期刊物(如安丽月刊、快讯)的编辑与发行。　 ·创业资料的整编作业。　 ·各种产品与非产品文宣资料的制作。　 ·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。　 3.财务行政部:　 财务部的主要工作包括:　 ·一般财会作业处理及预算的编列。　 ·财务管制及会计制度的制订。　 ·直销商税务资讯的提供及咨询服务。　 ·邮政划拨业务的处理。　 ·退货作业及现金代用券的核发。　 ·直销商销售金额奖金的发放。　 ·奖金发放。　 4.电脑部　 电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:　 ·与安丽总公司的资料交换及处理。　 ·广东分公司所有电脑化的开发及处理。　 ·广东公司及桃园仓库间连线的维护与支援。　 ·所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。　 5.储运部　 ·所有订单的处理。　 ·直销商订货问题的查询与处理。　 ·订货发票及现金代用券的处理。　 ·直销商资料的建档。　 安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约 发货 站。　 储运部的主要功能包括:　 ①仓储作业方面　 ·存货控制　 ·进货包装　 2 货运作业方面　 ·订货配送　 ·自行取货　 ·送货服务　 ③货件查询及退货方面　 ·货件查询　 ·退货作业　 (二)产品　 广东安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:　 1.家庭清洁用品系列　 ——衣物清洁用品　 ——家庭清洁用品　 ——厨房清洁用品　 ——玻璃及金属保养用品　 ——空气清香剂　 ——汽车保养用品　 ——地毯清洁用品　 2.个人保养品及彩色化妆品系列　 ——个人护理用品　 ——美发用品　 ——香妆用品　 ——皮肤保养品　 ——彩色化妆品　 3.营养补充食品系列　 4.家厨器具系列——原味复合金锅组　 5.教育用品系列——儿童启智丛书　 (三)直销组织与奖金制度　 1.成为直销商的相关规定:　 (1)欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽广东分公司授权的直销商推荐,并填 写产品直销商申请书,向安丽广东分公司申请授权。 须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署“驻 任协议书”。　 (2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直接掷交安丽广东分公司。任何人不分 性别、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享