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保健品市场营销策略分析
祁刚
辽宁工程技术大学资源与环境工程学院,辽宁阜新(123000)
E-mail: 163.com
摘 要:随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,保健品市场发展潜力巨大。制定合理
的营销策略对于保健品企业来说是很重要的。运用怎样的营销策略来提高康圣一珍核酸在沈
阳市场上的销售量是本文的主要研究目的。本文运用定性分析、文案调查法、实地调查法和
SWOT 分析等研究方法,介绍了保健品行业现状和沈阳市和平区康圣健康咨询事务所的营销
现状,分析了后者在营销方面存在的产品知名度低、价格高、销售渠道单一、促销单调乏味
等问题,最后运用 4Ps营销策略组合以及加强客户服务策略提出了具体的解决方案。通过实
施本文的营销策略,可以解决康圣一珍核酸在营销方面存在的问题。本文的研究也可以为其
他保健品企业制定营销策略提供参考。
关键词:保健品;销售;SWOT分析;营销策略
中图分类号:F83
0 前言
随着人们生活水平的提高,人们的保健意识也在逐渐增强。目前保健品行业发展迅速,
市场潜力巨大,同时竞争也非常激烈,并且存在很多问题。在目前这种形势下,保健品企业
如何用现代市场营销理论和方法来武装自己,如何将市场环境与企业自身实际情况结合起来
制定切实可行的营销策略,不仅关系到企业短期利润目标的实现,也对企业制定和实施长期
发展目标具有很重要的意义。康圣一珍核酸是一种新的高科技保健品,但是在沈阳市场上销
售情况却不是很乐观。因此有必要通过调整原来的营销策略、建立和实施更加务实有效的营
销策略来解决企业当前遇到的营销方面的问题,从而改善康圣一珍核酸销售不理想的状况。
通过本文营销策略的研究和实施,不但可以解决沈阳市和平区康圣健康咨询事务所在营销方
面存在的问题,也可以为其他保健品企业制定营销策略提供参考。
本文主要应用了 4Ps 和市场细分等市场营销理论。4Ps 是 Jerome McCarthy 在 20 世纪
50 年代末提出的。堪称经典的 4Ps 指代的是 Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,
即分销,或曰渠道)和 Promotion(促销)四个英文单词,大多数营销计划是在 4Ps 的框架
下制订的,对营销理论和实践产生了无可替代的影响。市场细分的概念是美国市场学家温德
尔·史密斯(Wendell R. Smith)于 20世纪 50 年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照
消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干
个具有共同特征的子市场的过程。企业的一切营销战略,都必须从市场细分出发。没有市场
细分,企业在经营时就如同“瞎子摸象、大海捞针”,根本无法锁定自己的目标市场,企业
也就无法在市场竞争中找到自己的定位。
本文的主要内容是分析如何利用市场营销学的的基本理论如市场细分、4Ps 营销策略组
合等来分析和解决沈阳市和平区康圣健康咨询事务所在营销方面存在的问题。沈阳市和平区
康圣健康咨询事务所主要销售康圣一珍核酸这种保健品。康圣一珍核酸的功能是免疫调节。
虽然康圣一珍核酸科技含量很高,质量也有保证,但是存在知名度低、价格高、销售渠道单
一、促销方式单调乏味、重复购买率低、促销人员素质不高的问题。本文运用定量分析、市
场调研和 SWOT 分析的方法,对沈阳市和平区康圣健康咨询事务所的内、外部营销环境进行
分析,在此基础上提出了确定目标市场、注重品牌建设、降低产品价格、拓展销售渠道、综
合运用各种促销手段和加强客户服务的具体策略。
- 1 -
通过上述营销策略的制定和实施,能够改善康圣一珍核酸在沈阳市场上销售不理想的状
况,解决沈阳市和平区康圣健康咨询事务所在营销方面所遇到的问题。
1 公司简介
1.1 福州一珍生物工程有限公司概况
福州一珍生物工程有限公司(以下简称“一珍生物”)成立于 2000 年,是在全球生物科
技高速发展的大背景下迅速崛起的集研发、生产、销售、服务为
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