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市场地推部工作内容 一、工作职责： 1 负责地推活动咨询量的创造 2 负责渠道咨询量的创造 3负责兼职人员的管理 4 年度 月度 周推广计划的制定 5 竞争对手的调查，分析 6 同业 异业渠道的拓展开发 7 根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式 8 市场成本的控制 二、具体工作内容要求： 1、宣传品发放 宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。 发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。 发放目的：使目标人群知道、了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话或者直接上门，实现目标转化。 2、同业、异业类合作 同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。 异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。 同业合作方式： （1）互相推荐学生，我们进行返点； （2）与书店合作举办活动，店内设点等； （3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源； （4）其他有利于市场宣传的渠道开发。 3、开发兼职招生人员 兼职招生人员：居委会、街道办事处,本校区内学员，老师等。 开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产品进行宣传，引导目标人群。 人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相关工作。 人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例后续市场部出具相关条文规定。 4、带到访 带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约上门，并来访者信息、身份真实有效。 监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，提高带到访数据的真实性。 专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的核准，保证专员的利益。 市场部 2013.10.22