购物中心促销企划案.pdfVIP

华润万家购物中心三四月份促销企划案 2008年是购物中心全新的一年，活动组织需区别于 2007年开业后的半年，一年的活动组织中拟从长远角度考虑，最大量的追求销售业绩不再是活动策划的唯一指针，而是 在尽力提升销售业绩的同时，通过促销频率和幅度的控制最大可能的维护品牌形象和商场形象。 促销活动是一柄双刃剑，运用得当有助于提升销售，扩大商场影响，维护顾客忠诚，运用不当可能削弱品牌形象，陷入无活动销售难的恶性循环。 新的一年，活动策划将向维护品牌形象倾斜，尽最大可能按照季节打折规律组织，对组织大型活动更加慎重。同时适当加大辅助策划活动在商场 日常对外营销活动中的观众 关注性，注重顾客情感和商场形象的积累。 3月上旬冬装需全部下柜。 3月 8日（周六）女人节是商场的重要促销契机，拟组织全场范围的活动，为表现对女人节的关注，加重女性商品的促销力度。 3月 15日（周六）消费者权益保护日。 4月 4日（周五）清明节，自今年起清明节正式成为法定节日，可从国民传统心理着手，组织公关活动，是一次不错的机会。 三月 March 第一部分 促销组织 三月活动第一档 主题促销：春之情迷 3.8 女人节 时间：3月 8日－3月 9日 周六－周日 女装女鞋女内衣床品女包女杂 2008 春款 超值溢价 形式一：跨柜累计付 300元购 380元商品，付 600元购 760元商品，以此类推。 （实际是满减但有别于满减） 形式二：跨柜累计满 380元减 80元，满 760元减 160元，以此类推。 女人节女性加送券部分： 方式一：女性顾客现金实际支付满 2000元送华润慈客隆优惠券 100元。 方式二：女性顾客现金实际支付满 1000元送华润万家购物中心优惠券 100元（随电脑打印的购物券，只能在活动期间参加活动的专柜使用，用券不打折，不重复送券）。 化妆品区 春之情迷 3.8 女人节倾情献礼 （各专柜专门针对 3.8女人节的赠礼活动需尽早联系落实，可提前半个月推出，各专柜自行组织，企划负责辅助推广） 1 化妆品区持华润万家 VIP卡尊享 9.5折。 运动区 跨柜累计付 300元购 380元商品 男装男鞋男士皮具 跨柜累计付 300元购 380元商品 冬款换季打折出清：3－5 折 冬款下柜前的最后出清。(如果还有冬款的话，由于冬款下柜时间未明确，3 月份可能部分专柜仍有冬款) 实际活动幅度参照杭州宁波等城市同档次商场促销适时调整。 辅助活动： 1、黄金珠宝，折扣加赠礼； 2、组织内衣女包女杂女装或其他专柜的三八女人节限时抢购活动（三－四个专柜即可） 3、于 3月 8日当日在购物中心购物满 380元可获赠购物中心提供的关爱女性赠品一份（38份，送完即止）； 4、千色店、二楼美甲活动需提交并通过企划推出，塑造三八节日氛围； 5、辅助推广生活超市的三八节日促销内容。 活动 TIPS： 1、促销活动期间，购物礼品包装免费（尺寸过大等超出包装能力的除外）； 2、活动期间，单张电脑小票实付满 1000元赠 VIP卡一张； 本月活动第二档 3月 21日－3月 23日（周五－周日） 主题活动：动感春风活力美人 男女装男女鞋女内衣床品皮具童装春款 跨柜累计满 300减 100，满 600减 200，以此类推。 实际活动幅度参照杭州宁波等城市同档次商场促销适时调整。 活动 TIPS： 1、促销活动期间，购物礼品包装免费（尺寸过大等超出包装能力的除外）； 2、活动期间，单张电脑小票实付满 1000元赠 VIP卡一张； 辅助活动： 1、黄金珠宝，折扣加赠礼； 2、动感春风活力美人化妆品节，辅助同时推出的还有 VIP知识讲座，各化妆品有辅助赠礼活动，化妆品周期间购买化妆品（千色店除外）满 208元赠讲座门票一张（每天 每柜送前 5名），具体操作可再议。需有充分准备。 3、新调整专柜的大力全新推广，全面增加曝光率，增强新品牌与顾客的信息沟通。