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华东地区5--8月推广方案
日期：2000.4
市场现状
市场现状
1. 经过冰淇淋市场低迷的一年，今年的冰淇淋
市场早早的启动了。竞争者中有和路雪、蔓
登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国
产品牌。
市场现状
市场现状
2. 市场竞争主要表现在价格上：
通路利润普遍上升了50%；末端零售价1-2
元成为主流，占了7成以上。
市场现状
市场现状
3. 除了价格竞争外，针对消费者采用形形色
色的促销手段。
光明在闹市区和商业中心推出全线产品
买一送一的促销活动；蔓登琳采用集卡换
奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新
品上市推广活动。
推广的目的
推广的目的
巩固销售阵地
开拓直销网络
以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰
抓住社会热点话题，适时的开展一些应节活动，
以扩大品牌的知名度和影响力。
推广方案一
主题： 待定
时间： 5月--6月
目标消费群：伊利棒式产品的消费群
推广方案一
促销产品： 伊利棒式全产品(考虑结合新品）
促销区域： 上海、南京、宁波、杭州
促销目的： 吸引消费者初次尝试，并形成购
买习惯，促使重复购买。
推广方案一
活动方式：
在伊利产品的棒上印制中奖字样。
产品奖发现棒上印有“再来一支”，
即获指定的伊利冰淇淋一支（价值1元）。
大奖发现棒上印有“中奖了”字样，
即获家庭小冰柜一台（价值1500元）。
推广方案一
告知方式：
1、售点海报（活动主题、内容、兑奖地点）
2、TVC：结合5月新品上市广告片，制作
5秒促销版TVC
3、NP投放
推广方案一
领奖方式：
1、获得产品奖，凭“再来一支”冰棒当场
换取指定的伊利产品一支（任何的伊利销
售网点都可兑换）。
经销商可凭冰棒与伊利公司结算，并能得
到总价的10%伊利产品（实物）奖励。
2、大奖获得者，凭“中奖了”冰棒和有效
证件在指定时间、指定地点领取奖品。
推广方案一
奖项分配：
地点
上海 南京 宁波 杭州
奖品
大奖 10
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