洗衣液畅销秘诀日化行业.pdfVIP

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洗洗洗洗 衣衣衣衣 液液液液 畅畅 销销 秘秘 诀诀 一一、、、、定位定位定位定位 定天下定天下定天下定天下 1111、、、、根据自己的条件和愿望来定自己根据自己的条件和愿望来定自己根据自己的条件和愿望来定自己根据自己的条件和愿望来定自己 发展的方向发展的方向 定位是目标和地位定位是目标和地位定位是目标和地位定位是目标和地位 一、一、定位定天下定位定天下定位定天下定位定天下  洗衣液是未来的根本产品洗衣液是未来的根本产品  洗衣液是阻击竞品的最根本产品洗衣液是阻击竞品的最根本产品洗衣液是阻击竞品的最根本产品洗衣液是阻击竞品的最根本产品  透明皂竞品很成熟的成为行业领导者透明皂竞品很成熟的成为行业领导者,,但洗但洗 衣液洗牌刚开始衣液洗牌刚开始衣液洗牌刚开始衣液洗牌刚开始  立白洗衣液完全替代竞品的透明皂与皂粉立白洗衣液完全替代竞品的透明皂与皂粉立白洗衣液完全替代竞品的透明皂与皂粉立白洗衣液完全替代竞品的透明皂与皂粉 一、一、定位定天下定位定天下定位定天下定位定天下  洗衣液销售成败取决于未来我们自己能否洗衣液销售成败取决于未来我们自己能否 继续引领当地洗涤用品龙头供应商地位继续引领当地洗涤用品龙头供应商地位继续引领当地洗涤用品龙头供应商地位继续引领当地洗涤用品龙头供应商地位  洗衣液不能成为第洗衣液不能成为第洗衣液不能成为第洗衣液不能成为第一一,,,,我们经销商将在当我们经销商将在当我们经销商将在当我们经销商将在当 地成为不入流非主流供应商地成为不入流非主流供应商  为了我们自己的社会地位为了我们自己的社会地位为了我们自己的社会地位为了我们自己的社会地位、、经济经济经济经济、、利润收利润收利润收利润收 入,我们必须让洗衣液成为行业内第一。入,我们必须让洗衣液成为行业内第一。 2222、、定位就是定标准定位就是定标准定位就是定标准定位就是定标准  定洗衣液卖点标准;定洗衣液卖点标准;  定洗衣液业务提成标准定洗衣液业务提成标准定洗衣液业务提成标准定洗衣液业务提成标准,,年终奖励年终奖励年终奖励年终奖励;;  定洗衣液话术标准;定洗衣液话术标准;  定洗衣液全员营销标准定洗衣液全员营销标准定洗衣液全员营销标准定洗衣液全员营销标准,,统统统统一一整个公司的思想意整个公司的思想意整个公司的思想意整个公司的思想意 识,全公司一个方向发力;识,全公司一个方向发力;  定洗衣液阶段性主推产品定洗衣液阶段性主推产品定洗衣液阶段性主推产品定洗衣液阶段性主推产品;;  定洗衣液各个系统陈列标准、分销标准、价格标定洗衣液各个系统陈列标准、分销标准、价格标 准准准准;;  定洗衣液各个系统,各个门店的地位。定洗衣液各个系统,各个门店的地位。 洗衣液畅销秘绝洗衣液畅销秘绝 二二二二、、卖观念比卖产品更重要卖观念比卖产品更重要卖观念比卖产品更重要卖观念比卖产品更重要 二二二二、、卖观念比卖产品更重要卖观念比卖产品更重要卖观念比卖产品更重要卖观念比卖产品更重要  市场营销不存在客观现实,也不存在事实,市场营销不存在客观现实,也不存在事实, 更不存在更好的产品更不存在更好的产品更不存在更好的产品更不存在更好的产品。。所有的事实都是演所有的事实都是演所有的事实都是演所有的事实都是演 绎的;绎的;  市场营销是市场营销是市场营销是市场营销是一一场消费者大脑认知的争夺战场消费者大脑认知的争夺战场消费者大脑认知的争夺战场消费者大脑认知的争夺战 举例:脑白金举例:脑白金**喜力啤酒喜力啤酒**本田汽车本田汽车**牙刷牙刷  结论结论结论结论::卖观念卖观念卖观念卖观念、、卖产品差异化卖产品差异化卖产品差异化卖产品差异化,,卖点比卖卖点比卖卖点比卖卖点比卖 产品更重要。产品更重要。 洗衣液差异化的卖点(观念),展开洗衣液畅销的洗衣液差异化的卖点(观念),展开洗衣液畅销的 秘诀就是所有工作围绕秘诀就是所有工作围绕 观念观念观念观念一:一:专业专业专业专业  11、洗衣液行业标准制定者、洗衣液行业标准制定者 22、行业内独有保密配方:、行业内独有保密配方:55分钟易漂技术分钟易漂技术  3333、洗

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