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东阿阿胶广州分公司连锁事业部 山东东阿阿胶股份有限公司：是全国最大的阿胶生产、销售、出口企业，1996 年上市、控 制全国 90%以上驴皮资源、控制全国 75%的阿胶系列产品市场销售网络。企业荣誉：“东 阿阿胶国家级非物质文化遗产企业”、“东阿阿胶国家认定唯一阿胶工艺传承人企业”、“东阿 阿胶国家阿胶原产地标记注册认证企业”等多项荣誉。肩负神圣的历史使命，我们将秉承“融 古今智慧，创建康人生”经营理念，坚持员工与企业共同成长的发展观，把责任视为品牌之 根、把品质视为品牌之本、把文化视为品牌之魂、把传播视为品牌之翼，聚焦“营销、原料、 研发”三大重点，抢抓机遇，开拓创新，努力做大做强主导产业，打造中国第一滋补品牌， 构建滋补保健王国，为繁荣民族传统医药，开创人类健康新时代而不懈奋斗！ OTC 广西南宁办事处计划招聘终端代表两名本信息来源于赶集网 具体要求： 1.大专以上学历； 2.药学、医学、市场营销等相关专业； 3.具有良好的沟通、协调、表达能力； 4.精力充沛，思想活跃； 5.有一定市场工作经验者优先； 6.本地有居住地者优先 关于东阿阿胶的一些网络信息 东阿阿胶：引进多位腕级营销高手，突破就从 09 年起步 引进医院市场总监孙峰先生是东阿阿胶迈出人才战略的第一步，多位腕级营销高手加盟东阿 阿胶，销售体系人员大调整，营销副总、商务总监和 OTC 总监、保健食品总监全部引进， 经营销售团队焕然一新。总经理秦玉峰先生从 08 年 7 月就确定了人才引进、提升公司执行 力计划。我们在 08 年 10 月 16 日《东阿阿胶现场交流会纪要》率先及时地向市场传递了这 一积极变化。我们在 2 月 6 日最新跟踪报告中指出：09 年是东阿阿胶营销调整、可载入公 司史册之年，我们看好营销积极调整之后的执行力。 品牌中药“东阿阿胶”功效确切，药食并用，确定了任何中药无法比拟的市场容量，快速 开发阿胶的市场潜力是引进人才的目的。阿胶价值回归、打造“中国第一滋补品牌”是公司既 定的产品战略，持续开发附加值高的高端阿胶和提价，促进价值回归。新销售策略推动“复 方阿胶浆”在 OTC 和医院销量快速增长，阿胶保健食品新总监将按“快速消费品策略”实现 在商超销量的突破。我们期待阿胶在 OTC、医院和商超都快速上量。 东阿阿胶营销新模式获一等奖 本报讯 手里攥着文化金疙瘩，可价值销量就是上不去，东阿阿胶的营销新模式解决了中药 保健企业这一营销的共同难题。3月28日，在“全国企业管理创新大会”上，该公司的《以 弘扬中医药文化为依托的企业营销战略实施》管理创新成果被全国企业管理现代化创新成果 审定委员会评为第十五届国家级管理创新成果一等奖。 东阿阿胶此项成果的主要内容是制定以弘扬中医药文化为依托的营销战略：“以阿胶价 值回归为中心，集中优势和资源，做大阿胶品类，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶价值、 回归主流人群，延伸产业链条，推行‘纵向一体化’战略模式，通过深入挖掘阿胶的滋补文 化、美容文化、学术文化三大文化体系，继承、创新引领阿胶行业发展，推进阿胶现代化、 国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越”。他们搜集有关阿胶故事，整理消费者案例，挖掘 历史医案记载，通过互联网举办东阿阿胶“姣俏”公主及“现代杨贵妃”阿胶形象大使评选 活动、参加中医中药中国行社会公益活动等形象、生动、立体、系统化地向广大消费者揭示 阿胶是什么、阿胶能干什么、阿胶干成过什么、为什么叫阿胶等阿胶文化深邃内涵。 该项管理成果实施后初步收到品牌价值、公司市值、产品销量、市场地位、产品价值共 同提升：东阿阿胶品牌价值由2006年的27.55亿元上升到 2007 年的 30.05亿元；公司总市 值2007年突破170亿元，年涨幅205%；去年销售收入较2006年增长57.72%；近三年复方 阿胶浆补血市场排序由第5位上升到第2位，公司产品补血市场占有率由 50.6%提高到 58.2%；阿胶、复方阿胶浆产品价值分别提升20%、8.5%，公司产品终端第一推荐率由54% 上升为 61%。成果评审专家组认为，该项管理成果通过文化传播的方式实施企业营销战略为 中国其他传统产品的提供了一条很有借鉴价值的特色发展模式。 据悉，全国企业管理创新大会自2003年起每年举行一届，由全国企业管理现代化创新 成果审定委员会、中国企业联合会、中国企业家协会共同举办。本届共申报创新成果 330 项，从范围上来说覆盖了全国29 个省、自治区、直辖市，包含了各种所有制的企业。