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置业顾问激励方案沟通 部门 – 文件名 1 置业顾问激励方案的设计原则 业绩导向 公正透明 长期服务 2 置业顾问激励方案的设计原则详解 业绩导向： 公正透明： 长期服务： 出色的人赚的更多 尽量保证公平 鼓励员工与龙湖共同成长 • 出色完成销售目标 • 规则是公开的 • 丰厚的保障薪酬体系，解除收 入不确定带来的生活压迫感 • 出色完成回款目标 • 规则对每个人来说是一样的 • 淡化营销过程中的功利色彩： • 顾客满意度高 • 营销部和人力资源部共同保 我不是在给自己赚提成，而是 • 团队合作精神好 证规则执行的公正性 帮你推荐一套好房子 • 快速响应阶段性战略 • 额外的工作担当机会，不只是 个置业顾问 • 明确的发展目标：合格的营销 管理者或Top Sales 3 此激励方案涉及置业顾问激励奖金和年终奖 职级相关 业绩相关 综合绩效相关 每月发放 季度发放 年终发放 收入 基本薪酬＋福利 激励奖 年终奖 基本保障 激励方案 4 基本薪酬与福利的标准确定 收入 基本薪酬＋福利 激励奖 年终奖 职级 底薪 月数 年保障 税金 实得 2.1 4500 13 58500 176 4105 2.2 5500 13 71500 262 5238 2.3 6500 13 84500 412 6088 3 8500 13 110500 557 7943