调研报告 株洲芦淞服装市场[参照].pdfVIP

株洲 芦淞 服装市场 调研报告 一、市场的地理环境 株洲得天独厚的地理位置，交通优势，使今日的株洲成为中国 中南最大的交通枢纽，而位于株洲的芦淞服装批发市场又临近株洲火 车站，这里人口密集，人口流动量大，向四周辐射，成为中南地区最 大的批发基地。有利的地理环境给芦淞服装市场带来了更多的商机， 为芦淞市场繁荣的奠定的基础。 二、市场经营类型 经过对芦淞服装市场的调查后，我们了解到该市场经营的服装 类型主要是批发，产品档次更多的是倾向于大众消费的低档次服饰， 这是因为销售商根据前来批发的顾客批发的情况，结合当地的消费水 平，善于抓住商机，选择了销售低档次服饰，从而赢得了相当可观的 市场占有率。 三、芦淞服装市场调查信息 针对销售商 ① 采购流程： 芦淞服装市场销售商采购流程如下： 销售商制定采购计划 ↓ 向供应商下订单（供应商及时反馈货物储备情况，达成协议） ↓ 供应商供货 (交货准时、到货效率高) ↓ 销售商验货入库（检查货物质量、数量） ↓ 入库 ↓ 结算 ②采购特色：针对不同质量的服装的采购进行分类，对于销售旺 季大众消费服装采用一次大批量采购，整个产品价格较低，以降低 物流成本，节省时间，为利润主要来源。对高档的品牌服装则根据 自己的销售记录少批量采购，这类采购周期相对较长，价值较高， 价格较贵，少量采购为了节省资金，减少货物积压风险。对于采购 销售商一般都会提前几天下订单，以保证货物准时到达 ，但可能也 会出现一些问题，像供应商因自身设备不完善等因素造成的损失， 一般影响不大是可以理解的，但损失较大则就会要求供应商赔偿。 ③配送模式：通过对芦淞服装市场大部分销售商的调查我们了解 到，他们采购后现有的配送模式主要有三种方式。第一：自提；第 二：供应商配送；第三：专业的物流公司配送。 各种配送模式所占比重如下： 专业物流公 司配送, 22% 自提, 33% 供应商配送, 45% 由上图可知，对于以上各种配送模式销售商更多的是采用自提 货物的方式，经过调查，我们发现，大多数销售商专业素质较低，物 流成本观念相对滞后。大多数销售商没有充分认识到第三方物流对降 低产品的流通成本，增强效益的作用，依靠传统的物流方式运作，不 愿把自己的物流业务交给专业的配送中心或物流公司。他们在配送过 程中绝大部分都是采用门到门的公路运输，机动灵和，实用性强，方 便快捷的特点为销售商节省了成本，增加了利润空间。 ④仓储分类：销售商都有自己的储藏室，都为高层货架（三至五 米），每个储藏室对其产品都有分类。据相关人员介绍，储藏室都会 储藏不同品牌、不同质量的服装，质量较差、成本较低的放在最底 层；质量较好，成本一般，保管要求较高、利润较大的放置中高层。 货物都是人工放置，每层没个货位都贴有标签，防止取货时混淆， 储藏室面积不大，光线较暗，里面安装有空调和湿度计，主要是时 常注意防潮，更好的保护产品。 针对市场管理层 通过对芦淞市场管理部的走访，我们对市场管理部的情况有了一定了 解，相关人员提供的信息： A、从事市场管理部的人员都是物业公司员工，他们帮助房产商 管理市场，维持市场秩序，负责物业费用及门店的租借、退店费用的 收取，负责市场施舍设备的维护与维修及，保证市场正常运营。 B、市场管理部工作人员最低学历为大专，都能熟练的操作办公 软件，熟悉物业管理流程，每天工作时间为 8 小时，平均收入相对较