房地产销售实习报告[整理].pdfVIP

房地产销售实习报告 一．实习目的： （一）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全 不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。 （二）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。 在工作中更好的认识自己，提高自己。 （三）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取， 去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 二．实习时间： 2012 年 2 月——2012 年 5 月 三．实习单位情况介绍： 武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市 场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等 诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公司拥有完整的市场调 查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。于 2005 年在武汉注册，至今已成功操作了近 10 个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、 孝感、随州及河南信阳。 四．实习工作岗位： 职位：置业顾问 工作内容：实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段 是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置 和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内 容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了 解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、 数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给 顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 五．实习工作完成情况： 具体实习过程： 第一个星期 作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自 己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说 的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这 样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不 到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不 得不改变。 第一个月 浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕 竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜 欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。 最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助 别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还 是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础， 所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。 第七个星期 对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要 抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。 这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的， 问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢 和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料， 有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。 第九个星期 虽然上个月经理没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本知识， 狂补 了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可以和一些比较难 缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然 是跟着前辈们一起去打下手的。 第三个月 转眼在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后 工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建 议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不 甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自 我学习、不断 提高相关业务水平。 六、实习体会 实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了 我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。 通过这几个月的实习，虽然