个人年终总结报告[整理].pdfVIP

2010 年个人年终总结报告 尊敬的领导： 2010 年已经进入新业务拓展中心，当我细细回顾这一年走过的 路，这一年来是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的 岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的 年代。 回想起一年以前，领导将这负重担压在我身上，我很感谢领导的 信任，一年来。我在各位领导的关怀和批评指导下。爱岗守业，配 合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛劳和泪水 并存，同时也看到了自己的不足。同时也是我转变了很多，思考的 更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一 种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪 光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从 来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如 何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。在此，我向 2010 年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！ 一、个人工作回顾 （一）项目情况 作为美化天线项目工程师。自己如履薄冰，工作学习丝毫没有懈 怠，在利用有限的学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。也 是自己积累的更多，懂得了如何抓住机遇，多申请项目，提高销售 范围，在领导的大力支持和引导下，结合项目实际，具体分析，构 思并撰写了仿生塔、美化树、美化机房建设项目的资料书，收集资 料整理文件，使之能够有章法的案例。今年 8 月份在接受这个工作 以来，利用一切资源，加强自身知识使每个项目在实施过程中总结 经验，实现自我价值；根据要求及时完成了自己应该完成的工作。 在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。 （二）针对工作的市场分析 （1）根据目前的市场情况分析；今后两年美化天线成熟产品仍 将是市场销售的主力产品。因为有成熟的技术优势,如果这些产品在 技术、成本、价格及可靠性等几个方面有所突破,市场前景看好。随 着城镇化的进一步发展和总体经济发展水平的提高以及环境的需要 美化树需求正在上升,预计未来成为行业的主要增长点。 （2）价格成本降低；低廉的价格作为市场竞争的主要手段,这种 手段用于短时间内迅速占领市场十分有效,但价格的降低意味着企业 利润的减少,无法加大对售后服务等方面的投入,没有较好的发展潜 力,反而扼杀了企业的长远发展。 （三）厂家、客户层面分析 首先；应苦练内功,从产品质量入手,加大技术改造和质量管理体 系的投入力度；有条件的企业应与配套企业共同攻关,积极反馈市场 销售信息,共同改进提高；提高产品的外观质量、可靠性和性价比, 以优质的产品取信于客户，为企业的长远发展奠定坚实的基础。 其次；是应积极调整管理思路,强化现代企业制度建设和现代管 理理念,更新旧的管理模式,运用信息化手段,以培养人才为重点,实 现从管理层到经营层和技术层等各个层次水平的统一提高。 然后；现代的加工、装配工艺技术突飞猛进的发展，完全有条 件推进产品精品工程的实施。引导分公司做好市场定位，深入研究 所确定的市场；利用先进的设计理念和先进的设计思路，提供适应 市场需求的装备。 二、2010 年行业运行情况 销售稳定增长。2010 年行业类总体销售是 20 亿元，同比增长 23%， 增速与上年持平。行业销售有突破性增长，历时 5 年。 利润增长明显。2010 年实现利润 3 千万元，同比增长 10%，增幅 虽比上年略有增长。利润增长的主要原因，一是行业加快建设步伐， 努力实现产品融合环境取得成效。 三、2011 年发展趋势预测 近年来，随着我国节能环保等领域快速发展，美化天线行业市 场需求增长较快，特别是能够美化城市，和城镇环境相融合的项目 等产品需求增长尤为快速。预计 2011 年美化天线行业仍处在快速增 长期，产销增长 20%左右，仍将保持快速增长。同时，随着行业经 济增长方式的逐步转变；通过提高科技含量调整产品结构、提高产 品附加值、增加利润越来越成为全行业的共识。此外，工程和项目 技术创新应用和维修服务等也将成为行业新的增长点。 四、美化天线动态 随着人们的环保意识不断加强，城市建设向着 “生态城市”、 “绿色城市”的方向迈进，这使得基站建设和美化天线的发展都面 临着新的挑战。随着移动通信产业的发展，我国美化天线产业也有 长足的发展，目前已经打破网络建设初期国外产品的垄断并且基本 占领了国内市场。由于美化天线制造技术的发展和