中国市场营销资格证书考试案例研究报告-TZD公司医疗器械产品营销策略分析.pdfVIP

市场营销总监 题目： TZD 公司医疗器械产品营销策略分析 姓 名： 童吉安 身份证号： 3504231 CMAT 管理中心： 福 建 所在任职单位：厦门天众达科技股份有限公司 摘 要 TZD 科技股份有限公司是由万利达集团公司按照专业化分工、集团化管理 创立的以研发、制造及销售生物医学工程设备为主的高技术企业。 TZD 公司成立于 2000 年 8 月，公司起初以开发及生产家庭医疗保健电子产 品及代理销售家用电器为主导，由于企业自身产品比较单一技术比较薄弱，所以 在不断寻求新产品新技术的引进及开发，于 2002 年通过国家高新技术引进俄罗 斯饵激光技术，利用饵激光技术开发出国内首台铒激光采血仪，于 2003 年 6 月 公司的激光采血仪产品通过临床试验成功以招渠道省级代理模式销售正式推上 市场；2004 年公司与 HuaYiang 分析仪器有限公司技术合作，研制开发出化学发 光免疫分析仪系列产品，该系列产品在技术上有突出的几大优势：航空技术背景、 稳定的增强型发光反应方法、专利技术等；使企业形成了强大的研发能力和完善 的配套生产能力，所得公司成为化学发光免疫仪、激光采血仪两大系列产品的核 心供应商。 公司于 2005 年通过了 ISO13485 医疗器械质量管理体系认证，化学发光免 疫测定仪及铒激光采血仪在 2006 年取得了欧盟 CE 质量安全认证，产品取得销 往欧洲市场资质。公司致力于将高新技术应用于经济普及型产品中，宗旨“让更 多的人能够享受到高科技带来的实惠”。 “精心设计制造，产品持续改进”是公司的质量方针，它将引领TZD 公司 迈向更高更新的历程。 /Htm/B05400/20060625130499907.htm 2 目 录 第一部分 参考理论介绍 一、 SWOT分析法…………………………………………………………… 二、 4PS营销组合……………… ……………………………………… 三、 4RS营销理论……………… ………………………………………… 四、 服务营销……………………………… ……………………………… 五、 行业背景介绍……………………………………… ……………… 第二部分 案例展开部分 一、公司背景介绍……………………………………… ………………… 二、主要产品类型…………………………… …………………………… 三、产品分析………………………………… …………………………… 四、产品市场现状分析…………………………… ……………………… 第三部分 案例分析部分 一、TZD公司SWOT分析……… …………………………… …………… 二、4PS营销组合应用于公司现状…… ………………………………… 三、应用4RS营销理论开展营销… …… …………… ………………… 四、营销手段建议…………… ………… ……………… ……………… 五、待改进部分建议……… ………… ………………………