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“总裁牌总裁牌”包装术包装术 总裁牌总裁牌 包装术包装术 （《商界名家》2004 年10 月） 在国外，20 世纪初就有了专门为国家领导人设计形象的专业机构，他们很早就意 识到了公众人物的传播价值。公众人物的一言一行、一举一动都是经过专业设计的，如 同影星。而比尔·盖茨、杰克·韦尔奇等企业领导人也是经过公司品牌传播设计者的精心 策划和设计，运用多种传播渠道和手段推出后，才成为今天人们心目中与其企业、品牌 相映生辉的传奇人物和偶像。 可以这么说，跨国企业已经形成了一套较为完善的总裁营销模式，而国内企业在这 方面目前显然还比较欠缺。那么，中国企业家如何进行自己的总裁营销呢？如何包装自 己的“总裁牌”呢？ 确定营销目标确定营销目标 确定营销目标确定营销目标 总裁营销的目标是在塑造企业家个人品牌的基础上，建立企业家与企业、品牌一对 一的联想，从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。你的个人品牌是企业形象和品牌 形象的感性体现，个人品牌的塑造不仅仅满足个人职业生涯的需要，而是将你的个性形 象恰当地传播出去，与企业形象、品牌形象形成合力，以争取公众的认同与理解。 1999 年时，由四通利方与华渊合并而成的新浪拥有8000 万美元，其迅猛的成长势 头令没有完全认清方向的张朝阳不知所措。而、 等新生代门户也 依靠近乎疯狂的烧钱一夜成名。对于只有两岁的搜狐，它随时可能被遗忘。由于融资不 利，可供其使用的资金只有新浪的1/10——按照当时的游戏规则，几个月之内就可能弹 尽粮绝。为了确保搜狐不被遗忘，张朝阳选择了最便宜也最有效的方法：树立个人品牌。 一度，他像其他所有CEO 一样大谈“泡沫就是互联网的革命”，并不时出现在各种新闻场 合，而自己却在紧张地压缩成本。 果然成效显著。搜狐的销售人员至今津津乐道的是，当时很多不愿见搜狐销售队伍 的企业听说张朝阳亲自来谈合同，一切就变得极为容易。甚至当年很多企业的员工在门 口等着，就是想亲眼见见这个明星。 为个人品牌定位为个人品牌定位 为个人品牌定位为个人品牌定位 每一位成功的人，实际上都运用了“定位” 的理论。作为20 世纪最伟大的营销理论， 定位确实有着不可替代的作用，它是个人品牌塑造的基点，其它相关工作都应该围绕定 位展开。寻找强有力的定位，既要考虑自己的特质和包装策略，还要去规划你想让别 人对你有何种印象，创造与其他企业家之间的差异也是非常重要的。 与父亲李嘉诚相比，李泽楷属于那种更有魄力的企业家，他的果断、大气为其个人 品牌打下了深深的烙印，他一直努力在各种场合表现这一主题。人们喜欢把他“小马拉大 车”吞并香港电讯的暴富故事描绘成神话，认为投机的偶然性太大。但是面临同样的机遇 又有几个人能有33 岁的李泽楷那样神速的决策气魄呢？涉及130 亿港元的收购项目， 只在短短半个月内决定！有记者惊讶于李泽楷500 万美元的投资项目半个小时就可以决 定，但李泽楷却回答这种传言绝对是笑话，事实是比这更短。舆论评价李泽楷说：“老超 人干一辈子，不如小超人搞一下子。”足见世人对其果断、大气作风的认可。 塑造个性化的形象塑造个性化的形象 塑造个性化的形象塑造个性化的形象 在这个极度商业化的社会里，人们每天直接和间接接触到的各类信息数千条，包括 商业的、人文的、军事的、政治的，生活相关柴、米、油、盐；道听途说野史轶闻可谓 举不胜举。要让人们清楚记得你的重要方法之一就是建立自己独特的个性化形象。 你在公众面前表现的个性也许是与生俱来的，也许是因为企业需要而特意设计的， 但不管怎样，个性化的形象都有助于你从千千万万的企业家中脱颖而出。实际上，你的 个性是个人品牌定位的具体体现，是对定位在日常生活中的阐释。 个性形象的塑造包括三个重要部分： 你的人生观、世界观、价值观、人才观、工作观、学术观以及创新观等等思想部分， 体现的是你的内涵与修养，