立马电动车营销方案书.pdfVIP

班级： 姓名： 学号： 2013 年 11 月 4 日 目录 前言 3 第一章产品营销现状的分析 4 （一）市场状况 4 （二）产品状况 5 （三）竞争状况 6 第二章营销市场 SWOT分析 7 （一）优势分析 7 （二）劣势分析 10 （三）机会分析 11 （四）威胁分析 12 第三章产品营销战略（STP）分析 13 （一）市场细分 13 （二）目标市场 13 （三）市场定位 13 第四章产品营销策略（4P） 14 （一）产品策略 14 （二）价格策略 15 （三）渠道策略 16 （四）促销（销售促进、广告、公关策略） 17 第五章产品营销实施方案 18 （一）市场调查 18 （二）产品营销活动方案（广告宣传、主题活动等） 18 第六章产品营销预算 19 （一）活动方案预算及团队建设 19 （二）人员预算 20 （三）成本预算 20 （四）收入预算 21 第七章产品营销控制 21 （一）成本控制 21 （二）人员控制 21 结束语 21 前言 上海立马电动车成立于2004年，成立9年来，一直专注于电动车行业，获得了 国家几十项专利，优质的产品品质在业和消费者中赢得了一定的声誉。 立马电动车虽然具有优质的产品品质，但由于对营销与品牌建设的投入不够， 没有清晰的品牌规划，对营销和传播的不重视，造成产品在消费者中的品牌知名 度相对较低，消费者对立马品牌认知不足，加之，随着电动车行业高速发展，市 场竞争越来越激烈，越来越多的厂家进入电动车行业，立马电动车的发展受到重 大挑战。 面对在产品、宣传同质化的电动车行业，立马该如何突破，实现品牌和销量的 快速提升，是目前立马面临的问题！在此我们特地针对柳州市场制定了一份关于 立马电动车的营销方案。 第一章产品营销现状的分析 （一）市场状况 通过调查我们发现，目前柳州电动车市场竞争激烈，区域性品牌格局明显， 区域品牌在逐渐形成过程中。 1、整个电动车行业依然处于只大不强的局面，以区域竞争为主，地方消费 的差异性及区域资源优势，形成各区域的强势品牌，如雅马哈、爱玛在马鞍山附 近地区居于领导地位，柳北是绿驹，屏山大道是立马，区域性品牌正逐日形成。 2、各品牌以电池、防盗、动力、使用寿命等功能层面进行产品卖点诉求，吸 引消费者购买；由于没有统一的行业标准，还没有哪家企业在技术上有所突破， 各品牌产品之间的技术相差不远，没有品质代差。 3、经十余年发展后，柳州电动车行业也面临机遇和挑战。一些优质企业寻 求新的市场突破，而一些小型靠仿冒为主的企业以低价劣质产品充斥市场，扰乱 市场秩序；各品牌在各区域市场大打“价格战”，以价格吸引消费者。