销售部薪资政策及绩效考核办法.pdfVIP

销售部薪资政策及绩效考核办法 一、 总则 1.目的 （1） 确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。 （2） 体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励各级员工 （3） 降低公司成本，控制销售费用。 2.适用范围：销售部 二、管理职责 1.销售部：负责本制度的编制、修订的起草工作 2.总经理：负责本制度的编制、修订、废止的工作。 三、管理内容 1 薪酬构成 基本工资+岗位工资+绩效工资+销售奖金+补贴（工龄补贴、话费补贴等） 基本工资与岗位工资按月发放；绩效工资按季度考核发放；销售奖金 按公司年度结算。 2 薪酬体系 (1)岗位设置 (2) 销售部所有岗位依照销售能力从高到低设置 4 个岗位：销售经 理、区域经理、销售内勤、市场专员各岗位描述及任职资格见下表： 岗位名称 岗位描述 任职资格 1．汇总销售经理的月/周销售计划，协助制定销售部的 销售计划。 2 ．及时处理销售部所辖各区域经理的各种 业务要求，包括开票、发货、退换货、调货、安装调试 销 等。 3 ．根据财务制度对区域经理的费用进行审核，交 销售部经理(或分管总经理)审批。4 ．根据销售部的管理 办法，按各区域的业绩指标进行考核，并确定各区域经 售 理的工资和奖励，制作月度工资表，交销售部经理(或分 管总经理)签字确认。 5 ．根据业务发生情况，建立销售 内 部台帐，记录发货、回款、开票和费用等情况，对销售 部台帐的准确性和真实性负责，并定期与财务部、区域 勤 经理对帐。 6 ．根据销售部经理(或分管总经理)要求，定 期组织各区域收集各类市场信息和建立客户档案，提供 公司所要求的各种信息和管理报表。 7 ．销售部经理(或 分管总经理)交办的其他工作任务。 1．根据市场部需求，完成部门下达的各项市场工作，并 及时汇报所辖区域市场的市场信息。 2 ．负责所辖区域 的市场推广、策划、调研等相关市场事宜。 3 ．根据市 场部总部的规定，实施既定的公关活动，并适时制定区 域市场销售方案，维护和提升产品市场占有率、公司品 市 牌形象并协同当地销售员共同执行各类方案，起到落实、 督促、控制、评估，最终促进当地市场销售。4 ．收集、 场 整理竞争厂家的市场情报和其它有价值的信息；对销售 管理制度信息进行分析，处理，数据的收集和分析，终 专 端客户资料的收集及分析。 5 ．区域销量的分析统计及 提出推进计划，对公司所拨物料和费用进行合理和符合 员 规定的使用和管理。 6 ．报表的更新与完善；礼品、资 料(终端物料) 的合理分配；制定礼品管理办法，掌握当地 具体使用情况。 7 ．公司交办的其它任务. 1．负责区域内客户的开发、建设与维护等客户管理工作。 区 2 ．负责区域内产品的市场调研、推广及销售回款等工作。 3 ．按