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目标及目标管理 火箭与马屁股 1 自我定位—我将来是谁  三种人  三种思想  三种境界 2 上帝对一个人说 你还有50年可以活 保持现状 你还有15年可以活 努力完成一件工作 你还有5年可以活 马上行乐 你还有5天可以活 写下遗书，完成心愿 你还有5分钟可以活 等死 1.3 （9 ） 3 一、人类因为梦想而伟大 业务员因为目标而优秀 “成功 = 目标” 4 二、业务员目标管理的定义 目标管理是结合个人的智慧、力 量、才能，对业务目标作系统化 的管理，使我们在预定的目标下 完成公司交付任务的一种自我管 理方法。 5 三、业务人员目标管理的具体做法  （一）目标设定的要点  目标的设定要明确、具体，要有一定期限。  目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。  目标要具有挑战性。 6 三、业务人员目标管理的具体做法  （一）目标设定的要点  目标不宜太多，一定要有核心目标  目标不可任意变更。 短、中、长期目标相互配合，一气 呵成。 7 （二）根据自身的条件设定目标 跟别人比较； 根据家庭收支 情况定目标； 8 （三）业务员目标管理过程的掌控 1、经常把目标拿出来比较 2、在必要的情况下采取补救行动。 3、完成阶段目标后给自己一些奖励 一位管理专家曾说“无论目标是多么的明 确，当人们得不到有关工作表现的回应 时，他们很快兴趣全无” 9 （四）业务员目标管理的评估 是否有自动自发的精神  目标订定是否合理 是否激发了自己的潜能 对下一次订定目标有何经验教训 10 时间意味着什么！ 一生的时间：躺在病床上快要离世的老人 一年的时间：刚刚留级的学生 一月的时间：早产婴儿的父母 一周的时间：周刊的编辑 一天的时间：倒在沙漠边缘的人 一小时时间：加班的人员 一分钟时间：错过火车行程的人员 一秒钟时间：刚刚经历与死神差肩而过的意外事故者 一微秒时间：百米赛跑第二名 11 四、结语 没有目标你就象大海里没有 灯塔指引的巨轮，总有一天 会迷失方向，永远也不能到 达成功的彼岸！