居住空间装饰装修工程预算 居住空间装饰装修工程预算 1预算报价.pptVIP

家装预算装预 家装预算： 预算的含义预算的格式预算的项目主材预算项目编制实 际的预算书 工程核算： 工程核算的含义，工程核算的计算方法，用料的一般参考，工费的一般参考 竣工结算： 付款方式、增减项、结算 第一部分 家装预算 预算，报价 合同价格 决算 家装预算 什么是预算： 做一个家装设计师，我们不可避免要涉及到家装预算， 可以说，预算是签单中最重要的部分之一一。在这里，我们首先要区分几个概念，预算、报价、决算、合同价格，我们一一来分析: 家装预算 以上四个名词之间是相互联系的，客户比较关心报价和合同价格，装修公司比较关心预算价格和决算价格，双方所处的立场不一，因此关注的焦点也不一样。 家装预算 首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关心报价，因为这是和他们要出的装修款紧密相关的。报价就是装修公司根据客户装修情况，汇总出来以后所报给客户的预算价格。这里出现了一个“预算”字眼， 也就是说先要有预算，后才有报价。预算就是根据客户的装修要求，关于装修费用各项开支的种计划。 预算要求比较详细，把装修当中可能涉及到的各种费用在事先都进行一个合理的规划;报价就是这个规划呈现给客户的总价格。 家装预算 合同价格: 就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一 个约定。 家装预算 决算:、 决算是相对于预算而言的，预算是一种费用计划，决算就是费用核算。根据合同价格，装修公司开始装修施工，在此期间，可能会发生一些施工项目的变动，如新增项、删减项， 这样实际用于装修的费用支出就会发生变化，因此，在装修工程结束以后，家装公司与客户之间，就工程实际造价进行核算，也就是决算。最后的装修产品的价格，应当是决算的价格 家装预算 装修公司关心预算，主要是从签单的角度考虑的，如果预算价格过高，那么就会影响到客户的签单，所以，多数装修公司会在预算上做足文章;第一，预算究竟是详细还是模糊?详细一些，费用项目就多，客户可能会对一些费用项目产生质疑，比如管理费、直接费等项目;模糊一些，那么后期可能双方就会因为预算模糊问题产生纠纷;第二，预算报价是低开高走，还是高开低走?低开高走就是预算报价低， 不打折，通过后期增项追加费用;高开低走就是以预算报价很高，但是给客户很大的折扣，比如打8折，75折。可以说，预算是签单成功与否的关键。装修公司关心决算，主要是从利润的角度考虑的，决算是实际发生的，因此各项费用的开支都已经明朗化。 家装预算 客户关心报价是同其它公司相比较而言的，多数客户都希望找一个价格便宜的，又能把自家装修做好的公司。客户关心合同报价，是因为客户对装修的了解程度不够，认为装修公司经验丰富，既然已经做了预算，那么我实际上支付的应该与此相差不多，如果最后的决算价格与合同价格相差很多，多数客户从心理上是接受不了的，因为多数家庭的经济能力是有限的，他们准备装修的资金，也主要是参考预算报价的，后期决算增加费用，给客户在心理上就增加了一定的负担。