市场营销实务 市场营销实务 分销策略基本类型.pptVIP

项目4 分销策略 学习目标 1 理解分销渠道的职能、类型与设计。 2 理解批发商和零售商的形式及职能。 第一节 分销渠道的职能与类型 分销渠道的含义与职能 一 产品分销渠道的类型 二 一、分销渠道的含义与职能 分销渠道：产品（服务）从生产者向购买者转移过程中取得这种产品（服务）所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 信息搜集 促销 接洽 谈判 订货 配合 物流 融资 风险承担 付款 所有权转移 服务 市场营销渠道：配合起来进行生产、分销和销售的个人或者组织。 原材料供应？ 起点不同、范围不同 企业的市场营销渠道包含分销渠道 二、产品分销渠道的类型 （一）分销渠道长度 （二）分销渠道宽度 （一）分销渠道长度 分销渠道长度：商品在流通过程中经过不同类型的中间商数目的多少。 制造商 消费者 代理商 批发商 零售商 批发商 零售商 零售商 零阶渠道 一阶渠道 二阶渠道 三阶渠道 按中间环节有没有中间商：直接和间接渠道、 按中间环节的多少可以分：长渠道（大于等于3）和短渠道 按同一层次中间商数目的多少可以分：宽和窄渠道 按选择渠道类型的多少可以分：单一和多渠道 按选择渠道形式的性质可以分：传统和现代渠道 （二）分销渠道的宽度 分销渠道宽度：渠道中的每个层次使用的同种类型中间商的数目。 密集分销 选择分销 独家分销 分销渠道的宽度策略 * *