林聪颖董事长专访.pdfVIP

走在心灵之上的人 ——中国裤业杂志专访九牧王董事长林聪颖 高君祥 素有“男裤专家”美誉的九牧王，在即将过去的 2011 年，再度取得了辉煌成绩——男 裤连续十一年（ 2000-2010 年）荣列同类产品市场综合占有率第一位；商务休闲男装 2010 年度首次荣列同类产品市场综合占有率第一位；茄克综合市场占有率连续三年位居全国第 二。 不仅如此， 这一年， 九牧王实现了跨越式的发展， 公司 （股票简称：九牧王。 股票代码： 601566）股票于 5 月 30 日在上海证券交易所成功上市。九牧王股份有限公司董事长林聪颖 带领九牧王全体员工克服了一个又一个困难，跨越了一个又一个征程。站在发展的高峰，林 聪颖董事长并没有停留下来领略风光无限，而是旋即踏上新的征程。 解构九牧王核心竞争力 在九牧王有一个近乎苛刻的标准： 一件合格的九牧王男裤要经过 98 刀流线型裁剪， 2.3 万针缝制， 30 位次熨烫， 108 道缝制工序……九牧王的产品都要经过“ 360°动静态视觉测 试”、“-8 ℃～160℃高低温柔软抗皱处理” 、“26 项理化检测”。 九牧王品牌“专业好品质” ，是最核心的竞争力。林聪颖董事长常常说： “消费者是九牧 王品牌真正的缔造者， 所以我们为消费者提供最好、 最优质的商品以及最优质的服务是我们 应该做的。”除了注重品质之外，九牧王非常注重消费者的体验，特别是在消费者的穿着舒 适性，所以在面料、工艺、版型上跟其他的品牌有很大差别。就比如说版型，九牧王积累了 1200 万的人体数据，生产出来的裤子能够符合南北各种体型的人的需求。现在无论你在哪 个城市的九牧王终端门店，导购员都会主动上前提供“着装顾问”服务，在短短几分钟的功 夫里，导购员会根据客户个人的体型、穿着场合、肤色等情况，提供专业的搭配建议。 在林聪颖董事长看来， 九牧王的核心竞争力还有其他的几个方面， 包括采用了业务一体 化经营模式，也包括以专卖店和商场专柜为主的销售终端。业务一体化经营模式，是指从设 计、研发、生产、销售为一体的综合性的企业。九牧王目前的销售市场主要集中于国内一二 级城市，销售终端以商场专柜和专卖店为主，采用直营和加盟两种相结合的销售模式。鉴于 二三线市场的经济活力与潜力， 九牧王在成功上市之前已经加大了在这个市场的渠道拓展力 度，为公司快速增长提供了新的动力。 为了减少流通环节， 九牧王较少采用省代的模式相对来说减少了流通环节， 目前公司通 过在全国设立 31 家分公司对二级加盟商的服务和管理，这种营销模式能够让公司真正的快 速反应。直营的模式能够更快的面对面的去跟消费者进行互动、沟通、交流，包括能够及时 地了解消费者的需求。 资本平台，助力品牌腾飞 2011 年 5 月 30 日，九牧王股份有限公司（股票简称：九牧王，股票代码： 601566）股 票在上海证券交易所成功挂牌上市，对公司的发展起到了积极的推动作用。 上市以后，九牧王在品牌建设、渠道布局、商品研发等方面有了较大的提升。成为公众 公司， “九牧王”品牌受到越来越多人的关注，成功上市大大提升了九牧王品牌的知名度。 上市融资，为企业发展注入了强大的资金支持，品牌推广、终端门店开设，先进的产品生命 周期管理项目实施，信息化建设的推进，优秀设计人才的引进等等，这些举措将为九牧王未 来的发展打下基础。 “牧心”哲学：爱员工 +奉献社会 很少人知道“牧心者 牧天下”这句话的出处，但很多人知道它是九牧王的文化理念。 在 《资治通鉴》中，这句话的意思是帝王要和臣民有融洽的关系， 得到臣民的心和衷心拥戴， 才能治理好天下。对于林聪颖董事长而言，牧心远不止一个意思。 2006 年，厦门爱乐乐团要赴台演出缺乏经费，九牧王慷慨解囊，独家全程无偿