寿险营销——从中医角度看寿险营销.pdfVIP

寿险营销 ——从中医角度看寿险营销 • 中医讲究体系平衡 财富 行动力 收入 服务 心态 荣誉 意愿 成就感 技能 晋升 • 1、营销队伍拜访量低，利用 产说会可以提高访量。 • 2、营销队伍技能弱，产说会 可以借力。 • 3、产说会是批发，增加销 量。 • 4、产说会的同理心效应便于 促成。 • 产说会=强心针、速效救心丸、 抗生素，不能一直用。 • 提高营销队伍自身免疫体统 • 寿险营销=金融服务营销 • 金融服务的特殊性决定了客 户更适合一对一服务。 • 产说会是一对多服务或者说 是一对多销售。 • 利用产说会说明一对一销售 出现问题。 • 寿险管理不能一味只追求节奏、保 费，忽略了队伍的综合素质建设是会 出问题的。 • 保费的关键是人，是营销队伍，职业 成就感、意愿、技能的提升，管理者 需要综合考虑。 • 管理中忌讳出现头痛医头、脚疼医脚 的情况，中西医结合才更为有效 • 宏观、微观统筹思考，发挥企业每位 员工的主观能动性。（企业需要的不 是奴性文化，而是创造性文化） 保费 客户 利润 队伍 态度 愿景 策略 口碑 管理 服务 • 管理的核心不仅仅是保费，文化 的建设，管理水平的提升，服务 态度的转变都会影响到企业的利 润。 • 企业必须有愿景，而客户的定位 和企业的综合因素密不可分。 • 管理者往往忽视了其他因素，过 分看重利润，最终导致企业发展 的停滞。 • 企业最大的成本是没有经过培训 的员工，企业最大的风险往往来 自管理者用人不当。