营销心法第一式：帮您快速找到准客户.pdfVIP

营销心法十二式 营销心法十二式 . 序  为推动11开门红进程，协助队伍充实晨会内容、维持伙伴 展业激情、提高销售技能、提高团队管理技巧，个险业务 总部教育训练中心将在开门红竞赛期间，自09年12/26起 发行《营销心法十二式》，每期发行“一式”，连续发行十 二期，直到开门红竞赛结束。  营销心法十二式的内容，主要集中于：客户市场开发、销 售促成技能的案例介绍、团队业绩目标管理的技能等，希 望对营销各级人员起到启发的作用。 营销心法第一式 营销心法第一式：帮你迅速找到准客户 作者：信不信由您 经典故事：化妆品专柜的销售高手 某一天,我不情愿的陪老婆大人逛 百货公司，这是多数男人的恶 梦！找个借口让她自个儿上楼去 逛，自己则留在一层瞎溜哒，毕 竟每一家百货公司的一层都是风 景最亮丽的地方！特别是化妆品 的售货员那可都是百里挑一的！ 营销心法第一式 经典故事：化妆品专柜的销售高手 此时，有位漂亮的彩妆师，展露 着迷人的笑脸对我说：先生，请 到我们专柜看看，我们有新进口 的化妆品！虽然内心窃喜，但基 于年龄，我还不得不摆出正派人 士的姿态，以压抑且沉稳的语气 回答她：对不起！我是男人，买 啥化妆品！ 营销心法第一式 经典故事：化妆品专柜的销售高手 这位彩妆师一点没气馁，似乎对于我的答案早已在其 预料之中，眼神闪过一抹捉狭慧黠的笑意，嘴角笑意 嫣然，带着暧昧的口吻轻道：先生,像您这么成功的人 士,可以买来送给…情人或小蜜啊？“什么？别开玩 笑！我的爱人可是在楼上呢！”我略带生气的回答她， 这位彩妆小姐马上恢复正经的说：对不起！我和您开 玩笑的，我意思是说，您肯定有些女性的同事、同 学、朋友、客户、亲人等等…其实我们有一些男性客 户买我们的化妆品来送礼，很受欢迎的！ 营销心法第一式 经典故事：化妆品专柜的销售高手  听了这位售货员的解释，我也觉得很有道理，于是就跟她 到了她的展柜；男人对于女人凃的、抹的那些瓶瓶罐罐， 实在弄不明白！只知道唇膏和香水两样；她拿出不同系列 五颜六色的唇膏，向我仔细又专业介绍，其实我是很认真 地听她说话，却听不明白，这些不同价位的唇膏有什么差 异，只看颜色是否喜欢，其实我内心并没有特定对象需要 送礼的人，但是基于这位彩妆师的认真和热忱服务态度的 感动，我决定挑一支颜色喜欢、价格便宜的，反正只是为 了人情而购买的，何必花太多钱呢！ 营销心法第一式 经典故事：化妆品专柜的销售高手 这时，这位漂亮的彩妆师又恢复了轻松调皮的神色，拿起 一只标价最贵的唇膏，笑着说：先生，我诚挚的推荐您买 这种品质最高档的！“就送人而已,干嘛买那么贵的！”我 毫不犹疑的回答她，她很经典的回答我一句话，让我掏钱 买了最贵的！并且从此以后终身奉行不渝！ 这句经典的话是什么？