无敌终极版商务谈判.pdfVIP

商 务 谈 判 策 划 书 广东燕塘乳业有限公司与广东农工商职业技术学院 东校区校内超市奶制品经销代理权谈判 10 级连锁经营管理 2 班 第四小组 组名： F Mood 口号：存异求同 , 风起云涌 目 录 一、谈判公司双方背景 ３ 二、谈判双方背景 ４ 三、谈判主题议程 ４ 四、谈判团队人员组成 ４ 五、双方利益及优劣势分析 5 六、谈判目标 ７ 七、程序及具体策略 ７ 八、准备谈判资料 12 九、制定紧急预案 12 十、洽谈成功后的工作 13 十一、附件（产品报价） 14 一、谈判双方公司背景 （甲方：广东农工商职业技术学院东校区校内超市；我方：广东燕塘乳业 广州各大高校分销商；） 我方（乙方）： 广东燕塘乳业广州各大高校分销商 广东燕塘乳业股份有限公司是由广东省燕塘投资有限公司、 广东省粤垦投资 有限公司、广东省湛江农垦集团公司及广东中科白云创业投资有限公司等 18 个 股东联合出资而成。 燕塘乳业以广东为根基， 至今已发展成为集牧场、 研发、加工、销售于一体， 华南地区规模最大、设备最先进的乳制品生产企业之一。 随着企业的不断发展， 2005 年起，燕塘乳业分别斥资在湛江市和汕头市建 立了乳品厂，作为企业在粤东、粤西两翼的生产经营基地，使产能达到了 10 万 吨/年的规模。实现了燕塘乳业向东、西两翼扩展的战略布局：以广州为核心， 东西两翼齐飞。广州、湛江、汕头三个生产基地互为犄角，在精耕广东市场的同 时，逐渐渗透福建、江西、海南、湖南和广西市场，为燕塘乳业的进一步扩张打 下牢固基础。 一直以来，燕塘乳业秉承“市场导向，科技领先，质量第一，顾客至上”的 经营理念， 为消费者的健康生活提供优质的产品及服务。 不懈的努力和辛勤的付 出，使燕塘牛奶深受消费者喜爱和信赖。 燕塘乳业先后获得农业产业化国家级重 点龙头企业及广东省名牌产品等荣誉称号。 迄今，燕塘乳业已成为华南地区规模 最大的乳品企业之一。 甲方：广东农工商职业技术学院东校区校内超市 广东农工商职业技术学院东校区校内超市成立于