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海信电视机营销环境 分析 一、竞争主要力量行业 在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及 替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位 置。 1、在市场竞争中处于优势地位 目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设 法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。 此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL 等。现 在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一 定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企 业，如松下、东芝、日立、LG 、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视 机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。 （1）如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一 种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期 内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则 是对高档电视机的需求会继续下去。 （2 ）索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高 端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据 优势。 （3 ）和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要 是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术， 因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能 获得高额利润——品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。 （4 ）在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视 机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机 内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润 ——在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成 本。 2、新加入者的威胁 （1）在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种： 一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的 小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力 的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。 3、供应商的讨价还价能力 电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各 企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。 （1） 日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动 权，毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有 实力的买家。 （2 ） 中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主 动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供 应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事 实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似 乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。 （3 ） 海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有 具有较大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主 知识产权，这在国内同行中是最独特的。 4 、客户的讨价还价能力 电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每 年的生产量也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负 担，竞争达到了空前的激烈程度。 （1） 各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量， 它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。 （2 ） 目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权， 销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企 业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。 5、替代产品的威胁 就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当 中，也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是 最重要的传播媒介。 （1）现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的 巨大作用早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，所 以电脑是它的一个很大的威胁。 （2）其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁， 如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“3G”则更像是一 场革命。 二、竞争反映总况 以下是海信、索尼、三星、长虹、海尔、TCL 等六家电视机企业 的竞争反应情况。 公司 过去和现在 目前的战略