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格兰仕的国际化之路 摘要：在经济全球化迅猛发展的今天，国际化经营的作用益突显，它既是全球化发展的必 然结果，更是全球化的主要推动力量。而且近些年，随着经营战略时代的来临跨国公司的 全球化经营战略也开始有所调整，逐渐变得更为清晰和有攻击力。这就要求中国企业在国 际化发展过程中，首先必须制定和选择正确有效的国际化经营战略，明确国际化经营的战 略目标和实现途径，方可实现健康的国际化成长。 国际化经营，越来越受到我国企业的重视。如何在全球范围理树立自己的形象，实现 新的发展和扩张，更成为了我国企业所密集关注的话题。本文通过定性和定量研究，探究 格兰仕征战世界市场成功经营之道，分析其国际化经营道路上的成就与存在问题研究其品 牌道路的前景。 关键词：国际化经营 管理模式 目录： 1.导论——研究背景及意义 P1-2 2 ．格兰仕概况P2-6 2 ．1 格兰仕的历史与现状 P2-4 2 ．2 格兰仕的管理模式 P4-6 2.2.1 文化：苦行僧 P4 2.2.2 竞争：无敌性价比 P4 2.2.3 战略：内在统一互动 P4-5 2.2.4 人才：不断否定自我 P5 2.2.5 运营：持续成本控制 P5-6 3 ．格兰仕的国际化之路P6-8 3 ．1 格兰仕国际化经营所取得的成绩 P6-7 3 ．2 格兰仕国际化经营存在的问题 P7-8 3.2.1 品牌发展受到限制 P7 3.2.2 利润趋薄 P7 3.2.3 技术创新能力薄弱 P7 3.2.4 海外市场的反垄断 P7 3.2.5 规模效应的不经济 P7-8 3.2.6 品牌销售渠道力的丧失 P8 4 ．格兰仕世界品牌道路前景P8 参考资料P8 1.导论——研究背景及意义 中国企业国际化经营的历史并不长，而且发展较为缓慢。直到 20 世纪 90 年代，随着 我国经济总量规模的快速扩张、对外开放水平的不断提高以及经济全球化的益加剧，对外 直接投资才逐渐有了较大增长，众多企业开始纷纷走出国门，开展跨国经营。 资料显示，截止 2004 年底，我国已有 3 万多家企业从事跨国经营活动，有 15 家企业进入 1 世界 500 强；而且随着 WTO 的加入，中国企业的国际化进程必然不断加快，必然会有更 多的中国企业“走出”。 中国企业“走出”，实行国际化是历史发展的必然趋势，谁也阻挡 不了它前进的步伐。在现实中，除了进出口贸易蓬勃发展外，我国已有大批企业开始走出 国门，积极开展海外投资建厂活动。现在的关键问题是我国企业应该如何利用各种有利因 素，发挥已有优势和提升国际竞争力，从而成功实施国际化经营战略。基于这一问题的考 虑，我选择了“格兰仕国际化道路”的论文主题，借用这一征战世界市场的本土企业，对 其国际化经营之路作出分析，并结合其优秀的管理经验，希望能从中对中国企业国际化经 营问题得到更深入的了解并可以为其提供有益的启示。 2 ．格兰仕概况 2 ．1 格兰仕的历史与现状 格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥 有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有 13 家子公司，在全 国各地共设立了60 多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。 通过与世界 100 多个国家和地区的广泛经贸交流，2006 年格兰仕集团的总产值约为 180 亿元，进出口额约为 10 亿美元。目前，3 万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、 小家电及相关配套产业的全球化发展。 格兰仕创建于 1978 年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992 年，带着让中国品牌在微 波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心 壮志，格兰仕大举闯入家电业。在 过去 10 多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一：1993 年，格兰 仕试产微波炉 1 万台；1995 年，以 25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位；1999 年， 产销突破 600 万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商；2001 年，全球产销量飙升到 1200 万台，并让国人又开始从“光波炉普及风暴”中全