寿险人的职责.pdfVIP

我们作为寿险从业人员，是否尽到了自己的职责？ 很多人说自己是销售保险。其实 我们销售的 或者与客户分享的应该是 一种理念， 一种生活方式， 一种责任， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 … … 谈保险讲理念离不开三个话题 健康、意外、养老 一、健康险卖的是什么？ 人生下来就一种病——老 人必然会有一个归宿——死亡 人的死亡一般有三种方式： 1、老去2、意外3、重疾 现代人死亡最常见的地方——床上，医院的床上 既然人必然死亡，我们应该用何种态度面对 我们是愿意在医院床上苟且残喘，面临医院一张 又一张的帐单，而这时有可能咱手头上您没有足够的支票 …… 还是愿意被确诊为重大疾病时，咱手头上拿着一 张保单和一张支票，重新找回再生的权利……，您愿意选 择哪种生活方式？ 6月15 日，深圳大望社区，记者回访曾被儿子遗弃的97岁 老人蔡雪英。老人被锁在屋。 2012年6月7 日至8 日，媒体报道了97岁老人蔡雪英涉嫌被儿子薛某龙遗弃在 一个深圳小区内，然后“人间蒸发”。此事见报后，薛某龙向警方认错，并答应一 定照顾好母亲，一定让老人度过一个幸福的晚年。6月14 日，记者实地回访后发 现，老人的生活并不如意。老人称，她儿子经常诅咒她死也要死在这里。老人一 见记者就哭了。 老人的不幸经报纸报道后，老人的儿子、始作俑者薛某龙现身，主动向警方 认错，但一转身就用手指着他妈妈的头，狠狠地说：“你懂个屁啊！你不该接受 记者的采访！”在场的敬老院工作人员、媒体等，无不惊讶和担心——这样的儿子 真的能像承诺的那样好好赡养老人吗？ 孩子成才计划需要2大环境 1、好的教育环境 2、充足的教育金支持 【话术】陈大哥您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果 将来孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他 的前途，是很可惜的。一个完善的教育计划应该保障孩子在接受高等教育 时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 目前大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要两 万五到三万左右的费用，四年就要8 －12万左右。这笔钱说多不多，说少 不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了孩子着想，陈大哥您现 在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育金给他。 如果将来一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子 未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出 现。那么为了孩子的将来，咱是不是应该早作打算呢？ 养母照顾了她三年，她要照顾养母一辈子 五岁那年，爸爸遭遇车祸身亡，妈妈将孟佩 杰送给别人领养，不久也因病去世。在新的家 庭，孟佩杰还是没能过上幸福的生活，养母刘芳 英在三年后瘫痪在床，养父不堪生活压力，一走 了之。绝望中，刘芳英企图自杀，但她放在枕头 下的40多粒止痛片被孟佩杰发现。“妈，你别死， 恪守孝道的 妈妈不死就是我的天，你活着就是我的心劲，有 平凡女孩 妈就有家。” 从此，母女二人相依为命，家中唯一的收入来源是刘芳英微薄的病 退工资。当别人家的孩子享受宠爱时，八岁的孟佩杰已独自上街买菜， 放学回家给养母做饭。个头没有灶台高，她就站在小板凳上炒菜，摔了 无数次却从没喊过疼。 2009年，孟佩杰考上了山西师范大学临汾学院。权衡之下，她决定 带着养母去上大学，在学校附近租了间房子。大一那年暑假，孟佩杰顶 着炎炎烈日上街发广告传单，拿到工资后的第一件事就是买养母最爱吃 的红烧肉。 24岁女孩打工照顾“渐冻人”父亲供弟上学(图) 渐冻人 渐冻人患病以后，肌肉开始萎缩，身体如同被“ 冻”住一样逐步瘫痪，渐冻症人头脑清醒，与常人无 异，但语言表达含糊不清。眼下并没有医治这种病的 办法，最后，病人会神志清楚地“目睹”自己所有的 器官衰竭，直至死亡。科学家霍金便是渐冻人症患者 。 在父亲生病之前，赵文静也和许多同龄