【财务管理收益管理 】战略的收益性种整合的观点.pdfVIP

{财务管理收益管理}战略 的收益性种整合的观点 态的基本概念；第二，战略是一种“途径或方式” ，确定企业应有形态转变的有效途径或 方式；第三，战略最终依赖于部门、团队和个人的实施活动；第四，资源是连接“意图/ 目 标”、“途径/方式”和活动的中介。我们认为，以战略的逻辑性为视角，上述理论观点既相互区 别，又紧密联系，可以有效整合到一起（见图一）。 价值定位 定位 方向 现在 竞争战略 意图/ 目标 利用 支持 方 未 活动 战略实施 积累 向 来 图一战略收益性模型 资料来源：作者整理 支持 结合战略收益性模型，我们认为，竞争战略理论、资源论与核心竞争力理论的部分内容、 价值创新理论均聚焦于“战略定位” ，角度各不相同；资源论、核心竞争力理论、企业生态系 统理论、产业群理论和动态能力理论均聚焦于“资源竞争” ，角度也各不相同；平衡计分卡聚 焦于“战略实施” ；而“资源”则将三个聚焦点有机的连为一体。战略收益性模型引出了战略的收 益性内涵的三个既相互区别又紧密联系的重要战略课题：其一，战略定位；其二，资源竞争； 其三，战略实施。 三、战略定位收益 战略定位收益指有利的战略定位可以创造超额收益。战略定位清楚地阐明企业当前和未 来的应有形态。将其作为一个整体来看，我们难以全面认识其真正含义。战略定位实质上包 括企业愿景、竞争战略、价值定位 、产品/市场定位、资源定位、价值活动定位 、重定位等一 组相连贯的内容： 1.企业愿景（EnterpriseVersion ） 企业愿景是企业对未来的一种战略性思考。一般而言，企业应当对未来五到十年的发展 给出一个清楚的描述 。企业愿景通常包含三个构成要素：关键市场（ KeyMarket ）、贡献 （Contribution ）和特色（Distinction ）。例如，OtisElevator 的关键市场为服务所有顾客，贡 献为短距离的向上、向下和斜向地移动人和物品，特色在于比世界上的所有同类企业具有更 高的可靠性。 2.竞争战略（CompetitiveStrategy ） 竞争战略是指企业结合“五力模型” ，在价值链的生产力边界上选取一个比较有利的价值 组合点，并经由价值活动“设限”和“整合”获取竞争对手难以模仿的竞争力，企业和竞争对手朝 不同的方向竞争。为此，企业需要限制要做的事情，识别和利用价值活动的成本与差异化的 潜在驱动因素，对价值链进行有效整合，构建一套由“一连串的互动式活动”所组成的独具特 色的价值链系统。通常，企业可以有三种竞争战略选择：成本领先战略、差异化战略和集聚 战略（成本集聚或差异化集聚）。 3.价值定位（ValuePositioning ） 价值是产品（或服务）的一种综合属性：产品（或服务）所具有的，能够满足顾客需求 而且顾客愿意为之支付货币的一组功能。企业愿景和竞争战略最终会转化为一条非常形象的、 重点突出、特色鲜明的价值曲线（ValueCurve ）。价值曲线企业与竞争对手价值要素相对水 平的线形描述。例如，汽车企业可有三条价值曲线：中等价格+中等豪华+耗油较高+款式新 颖，或低价格+低等豪华+省油+款式一般，或高价格+豪华+耗油高+款式中等。 4.产品/市场定位（Product/MarketPositioning ） 产品与市场定位是对企业当前和未来经营蓝图最具体的表达方式，它清楚的描述了企业 当前和未来将提供的产品（或服务）组合（范围和焦点）和目标市场组合（范围和焦点）。 当前和未来的产品与市场定位之间存在非常紧密的逻辑关系，体现了企业产品与市场形态的 根本转