公司营销总监的辞职信.pdfVIP

转眼间，我来公司已三个多月了。 回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的 无奈和心酸。 也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有 不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就 是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健 一点，走得更健康一点，走得更远一点。 这就够了。 革命是为了什么? 革命的目的是什么? 从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻;二是改良。 那公司招我来的目的是什么呢?从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己 这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公 司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑 清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。 终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于 知道：公司原本并不需要一个营销总监;公司也许更需要一个又一个的区域经 理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。 洪秀全，因为不知道革命的目的是什么，所以太平天国失败了; 孙中山也因为不知道革命的目的是什么，所以孙中山也失败了; 而只有毛泽东，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻旧社 会，建立新社会，所以带领一帮兄弟，经过若干年艰苦卓绝的战争，终于实现 了革命的目的。 而我们呢? 营销总监是做什么的呢? 虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没 有去认真深入地沟通和探讨。 就我个人来看，营销总监无非做三种事。 一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建 设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有 超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的 叫营销总监。 二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是 往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛， 尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因 为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也 只是需要这种营销总监。 三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来 得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”。这种营销总监应该是 市场总监才对，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来， 市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关 键。 所以，对比我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些 区域销售经理。絮我直言。这正好也和当初公司邀请我加盟的意向是一致的。 但在当初，让我来做区域经理，也许我是不会来的，因为我本身就在做着区域 经理，而且做得很好。于是公司就以做营销总监来打动我(这只是我的猜测，是 否真的是这样，我并不知道，也不想知道)，因为我需要一个更大的平台来实现 自己的职业理想。于是我就来了。但来了之后，公司在试用期间把我放在某一 个区域蹲点使用，当然，顺理成章，我也就成了一个区域经理。 其实，*总，您的心情我完全以理解，您也并没有错。 也许错就错在我们实行新制度的基础还不成熟，因为对于我们目前来说，太 需要的是业绩，而不是管理。 但我们的这种做法，让我害怕，我再不敢去推出了一些新的东西啦!因为我这 样做的结果，好比是我拿出更多的绳子让人往我脖子上套一样! 而我们千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。 一会儿，是完善新制度，马上就能适用全国;一会儿是走访区域市场，马上让 它起死回生或者在销量显著上升;一会儿，又让蹲点**区域上海，兼顾**大区; 一会儿，又让我就只做**市场?下一步，又不知道是什么? 我成什么啦，我? 短短三个月，就让我来做这么多事情，能有一个结果吗?就是三个月，能做好 一件事情，都是不容易的。 于是乎，在这种变化的目标中，自然而然的，从关注我的目标(目标太多变化 太快根本无法关注)就变成盯着我的过程啦! 没有目标的过程，又会是什么样的呢?我急啊?我有力都使不上? 而这本身，就是一种本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都无法抓出 一个合理的很好的结果来。 体系的力量在哪里? 为什么前几年风光的国内家电企业，尤其是彩电行业，为什么到现在却整体 亏损? 为什么前几年风光的国内保健品企业如此nb