广州市东丹伟鑫服饰有限公司服装专卖店开店手册.pdfVIP

广州市东丹伟鑫服饰有限公司 营销内字 060703 广州市东丹伟鑫服饰有限公司专卖店开店手册 服装专卖店开店手册 1、概述 1、1有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由 此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要 紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划（如下图 所示），包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和 货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 市场分析 商圈调查 选址 装修 开业筹备 开张 （新店建立流程图） 1、2 营销部部市场拓展人员需与意向客户达成《加盟意向协议》，交纳10000 元的加 盟意向金，市场拓展人员（区域经理）将作意向考察时间安排。 2、市场分析 开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济、以 及服装业发展现状。据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经 营中有的放矢，争取最大的成功。 2、1、目标城市状况调查 2、1、1、人口状况 根据消费者对服装需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面 了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情 况，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。 ◆ 城市人口总数 ◆ 城市人口年龄结构 ◆ 城市家庭总数及家庭结构 （ ）城市人口状况调查汇总表 调查时间： 调查人： 调查项目城区 人口总数（人） 家庭总数及家庭结构（个） 人口年龄结构（岁） 外来人口数量 本地人口数量 当地人的消费习惯 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 合计 广州市东丹伟鑫服饰有限公司 营销内字 060703 2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征 通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力， 从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征，有利于专卖店有针对性地开 展宣传、促销活动。 2、1、3、调查方法 ◆ 查阅城市统计年鉴。 ◆ 走访城市统计部门 上述两种方法，一般可获得以下信息： - 城市各区人口数 - 人口年龄结构 - 城市各区家庭数及家庭结构 - 城市人均收入 - 目标消费群的职业特征 ◆ 设计问卷进行有针对性的抽样调查 此种方法一般可获得以下信息 - 目标消费群的职业特征 : - 目标消费群的消费心理和购买行为习惯 2、2、目标城市服装业状况调查 2、2、1、城市服装业年销售额 通过调查，了解城市服装消费总量及增长趋势，从而对所在城市服装市场潜力有一定 的把握。 （ ）城市服装产品年销售额调查表 调查时间： 调查人： 项目年份 年销售额（单位：人民币） 增长幅度（%） 备注 2001年 2003年 2005年 2006年（预测） 2、2、2、城市服装主要销售场所 通过调查，了解所选城市服装产品主要销售场所情况，以便从中分辨出专卖店及产品 的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。 （ ）城市服装主要销售场所情况调查表 调查时间： 调查人： 名称 位置 营业面积 卖场类型 年营业额 主要特点或优势 2、2、3、城市知名服装品牌 通过调查，了解所选城市比较受