合理的架构是组织发展的基础.pdfVIP

市公司个险销售部 增员和组织发展是寿险营销的精 髓。如何才能真正把团队做大做强、 健康发展呢？合理的组织架构是基 础。我们经常看到或听到一支较大的 团队说垮就垮了，究其根源，组织架 构的畸形是重要的原因之一。 有和 。 没人 没任落 性个壮员责脱 极靠展组有易 ： 积光发于没容 员 ，难由也，很 队 增来很时员 ， 的起队同增力 团 员动团 。新压 组调员大 形 有增 畸 队 的 团 型 的 ①②③ ④⑤⑥ 典 化 平 种 扁 三 于 过 、 1 2、过窄的团队 ① 2A 2B 2C 2D 2A 个人增员太少，不仅示范作用不够；而且 如果2A晋升了，剩下的团队就没人了。 3、过于依赖一支的团队 ① ② ③ ④ ⑤ 6A 6B 6C 6D 6E 6A一旦晋升，剩下的团队就同1 了，过于扁平。 理想的组织架构是宽 与深的有机结合，既有宽 度，又有深度，还要有梯 次。如3也算有宽度，也 有深度，但没有梯次，所 以还是畸形的团队，不是 理想的架构。 4、理想的架构 1A 2A 3A 4A 1B 2B 3B 4B 4E 3D 3C 4C 4F 4D 分析 上例团队最大的优点就是有不同大小的几 支。如果4A晋升了，你的直辖团队还有1A、 2A 、3A几支。接下来你可以陆续培育3A、1A晋 升，与此同时加强自己的直接增员扩大直辖团 队。这样就可以进入到良性的组织发展。对于 4A而言，如果4D晋升，4A还有4B 、4C 、4E ； 对于3A而言，如果3D晋升，3A还有3B、3C 。 当然，3A、4A 的增员宽度还不够，应予加强。 结论 合理的架构是有效增员和组织 大发展的前提与基础，而畸形的 架构制约了增员和组织的快速发 展。