可口可乐的“生动化世界”.pdfVIP

可口可乐的 可口可乐的 “ 生动化世界” “ 生动化世界” 2010-10-18 2003年，可口可乐继成功地推出全新标识 2003年，可口可乐继成功地推出全新标识 后， 后， 又于近期倾情演绎出其全新的沟通策略“抓住这感 又于近期倾情演绎出其全新的沟通策略“抓住这感 觉“。虽然可口可乐在运营中，不断地随着市场的 觉“。虽然可口可乐在运营中，不断地随着市场的 变化来调整着自身营销沟通策略，可是它对终端 变化来调整着自身营销沟通策略，可是它对终端 生动化经营的核心模式却始终一如既往。 生动化经营的核心模式却始终一如既往。 伴随着这位世界软饮料巨人本土化进程的不 伴随着这位世界软饮料巨人本土化进程的不 断加速，展示可口可乐生动化系统运作的精彩篇 断加速，展示可口可乐生动化系统运作的精彩篇 章正在徐徐拉开帷幕…… 章正在徐徐拉开帷幕…… 2010-10-18 可口可乐公司创始于1886年， 可口可乐公司创始于1886年， 是世界上最成功的消费品公司之一。 是世界上最成功的消费品公司之一。 1981年进入中国，在中国市场 1981年进入中国，在中国市场 的运营中，可口可乐凭借其一流的 的运营中，可口可乐凭借其一流的 产品质量、先进的营销管理模式、 产品质量、先进的营销管理模式、 成功的品牌管理使其市场占有率牢 成功的品牌管理使其市场占有率牢 牢保持着业界领先地位。 牢保持着业界领先地位。 2010-10-18 随着市场竞争的加剧，“制胜终端” 已 随着市场竞争的加剧，“制胜终端” 已 经成为谋夺市场的重要手段，而终端“ 生动 经成为谋夺市场的重要手段，而终端“ 生动 化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。同 化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。同 时，商品生动化作为一种提升销量、制胜 时，商品生动化作为一种提升销量、制胜 终端的营销利器更是功不可没。尤其是诸 终端的营销利器更是功不可没。尤其是诸 多的跨国公司在拓展市场的过程中，对生 多的跨国公司在拓展市场的过程中，对生 动化理论与实践不断的丰富充实，使它更 动化理论与实践不断的丰富充实，使它更 具可操作性，更具市场竞争力。 具可操作性，更具市场竞争力。 2010-10-18 可口可乐的生动化模式，在 可口可乐的生动化模式，在 快速消费品行业中可以说是堪称 快速消费品行业中可以说是堪称 业界典范。我们就针对可口可乐 业界典范。我们就针对可口可乐 的生动化系统做以全面的展示， 的生动化系统做以全面的展示， 以期能够更加详实、形象地完善 以期能够更加详实、形象地完善 商品生动化的理论与实践，从而 商品生动化的理论与实践，从而 为我们的企业提供有益的借鉴。 为我们的企业提供有益的借鉴。 2010-10-18 一、关于生动化的基本理论 一、关于生动化的基本理论 在可口可乐，生动化是指：在售点对我们的产品、 在可口可乐，生动化是指：在售点对我们的产品、 广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切 广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切 工作。 工作。 由于可口可乐拥有着庞大的产品线（可口可乐、雪 由于可口可乐拥有着庞大的产品线（可口可乐、雪 碧、芬达、醒目、天与地、酷儿等），同时又有诸多类 碧、芬达、醒目、天与地、酷儿等），同时又有诸多类 型的冷饮设备（展示柜、现调机等），所以针对不同的 型的冷饮设备（展示柜、现调机等），所以针对不同的 渠道类型与市场设备有着不同的生动化要求。因此，可 渠道类型与市场设备有着不同的生动化要求。因此，可 口可乐的生动化技巧相对于其他公司而言要复杂得多。 口可乐的生动化技巧相对于其他公司而言要复杂得多。 简单地概括一下生动化的定义就是：在零售终端内 简单地概括一下生动化的定义就是：在零售终端内 为使产品对消费者更具有吸引力而所做的一切工作。明 为使产品对消费者更具有吸引力而