康师傅 通路精耕-- 服务点数增加与汰换.pdfVIP

通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕耕耕 服务点数增服务点数增服务点数增服务点数增加加与汰换与汰换与汰换与汰换 年年22 月月1919 日日workshopworkshop共识共识 业绩绩增长来来源 通通路路精精耕耕 ：服务点数的增服务点数的增加与汰换与汰换 供应链管供应链管供应链管供应链管理：理：满足需求满足需求满足需求满足需求、、降低缺货率降低缺货率降低缺货率降低缺货率 单店额提升单店额提升单店额提升单店额提升：：店内资源抢占店内资源抢占店内资源抢占店内资源抢占 （（（（货架货架货架货架、、特陈等特陈等特陈等特陈等）））） 消消费者费者费者费者沟通：提供沟通平台，几何级数放沟通：提供沟通平台，几何级数放大大大大 业绩的来源业绩的来源业绩的来源业绩的来源服务点数的增加服务点数的增加服务点数的增加服务点数的增加 业绩 = ∑ n 销售点数 * ∑n ( 单品数 * 单品销售量 ） 通路覆盖 品类品项品类品项 陈列位置 陈列空间 端架地堆端架地堆 生动化 品牌投资品牌投资 业绩的来源业绩的来源业绩的来源业绩的来源服务点数的增加服务点数的增加服务点数的增加服务点数的增加 业绩 = ∑ n 销售点数 * ∑n ( 单品数 * 单品销售量 ） 品类品项 陈列位置 通路覆盖通路覆盖 陈列空间陈列空间 端架地堆端架地堆 生动化 品牌投资 目录目录目录目录 1 通路精耕细作精神 2 2009年市场背景及策略说明 33 城区与外埠片区策略模式说明 4 附表 目录目录目录目录 1 通路精耕细作精神宣导 2 2009年市场背景及策略说明 33 城区与外埠片区策略模式说明 4 附表 通路精耕指导思想通路精耕指导思想 一个目标 两个方向两个方向 三个重点 四个阶段 通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕細作細作細作細作－－““一一个目标个目标个目标个目标”” “买得到“买得到买得到”买得到” “买得起”“买得起”“买得起”“买得起” “乐得买”“乐得买”“乐得买”“乐得买” AvailabilityAvailabilityAvailabilityAvailability AffordabilityAffordabilityAffordabilityAffordability AcceptabilityAcceptabilityAcceptabilityAcceptability 通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕通路精耕 通过分工协助通过分工协助，营业单位进行营业单位进行 全面精耕细作持续维系消费者 服务终端服务终端服务终端