面对面顾问销售讲义.pptxVIP

面对面 顾问式实战销售;自我介绍 你的介绍 ;前言----销售之美;实战全凭真功夫 能卖才是硬道理;销售的原理及关键;（一）销售、买卖的真谛;（一）销售、买卖的真谛;（一）销售、买卖的真谛;（一）销售、买卖的真谛;产品特征与好处、利益、价值（插公司竞争优势）;（二）人类行为的动机;（三）客户心中思考什么？;写出自我答案;沟 通;（一）沟通的原理;（一）沟通的原理;（一）沟通的原理; (二) 问话，沟通中的金钥匙 立即提升业绩的方法; (二) 问话，沟通中的金钥匙 立即提升业绩的方法; (二) 问话，沟通中的金钥匙 立即提升业绩的方法;我们第一次与客户见面可以问什么？;（三）聆听的技巧;（四）肯定认同技巧建立信任达成交易的桥梁;;（六）批评的技巧;销售的十大步骤;（一）准备;（二）良好的心态;（二）良好的心态;（二）良好的心态;（??）良好的心态;（二）良好的心态; （三）开发客户 —70多种方法、适用于新地方开拓、新行业的开发 ;（三）开发客户;（三）开发客户;（三）开发客户;（三）开发客户;（三）开发客户;（三）开发客户;（四）如何建立信赖感;（五）如何了解客户的需求;（五）如何了解客户的需求;（五）如何了解客户的需求;（五）如何了解客户的需求（企业问题）;（六）如何介绍产品;（六）如何介绍产品;（七）解除客户的反对意见;（七）解除客户的反对意见;（七）解除客户的反对意见;（七）解除客户的反对意见;（七）解除客户的反对意见;（八）成交—专注结果;（八）成交;（八）成交;（八）成交;（八）成交成交关键用语;（九）转介绍;（十）售后服务;（十）售后服务