深圳某项目整合推广策略（）.ppt

说在前面 约300万年前 地球上出现人类 公元前221年 秦始皇统一中国 1400-1600年 欧洲发生文艺复兴运动 1661-1796年 康乾盛世，中国繁荣空前绝后 1969年 美国登月成功 2005年 神舟六号上天 2007年 **横空出世 说在前面 2006年的胶州房地产市场 群雄并起 我们看到……  顺驰·蓝水假期 正北·三里河花园 新城·水岸府邸 皇骐·河滨华庭 均以水为旗号，以三里河花园为营地， 大张旗鼓， 吞噬天下！ 当所有这些形象推广趋于同质化之后。 我们拿什么宣召天下？ 推广战略目的 实现项目营销战略总纲核心主张，塑造**“**”形象； 通过提升项目形象同步提升**集团品牌,增加目标群信心； 全面展示及提升项目卖点,让目标群真正认识到项目的魅力； 全面促进销售目标的完成； 整合推广策略内容大纲 **之市场定位 **之品牌形象 **之整合推广策略 **之市场定位---项目解析 本案地处胶州新城区海尔大道旁，北临北京路，南临上海路，西临规划道路。与政府新址遥遥相望： 我们将以项目地块为 原点 搜寻1000米生活圈，看看那里的过去，现在，未来！！！ **之市场定位---项目解析 历史文脉： 胶州古称胶州湾，曾先后成为德国、日本的殖民地，当地建筑风格及人文思想均受到外来文化的侵蚀，对外来文化本能的容易接受。 **之市场定位---项目解析 宏观政策环境： 根据《十一五规划》，胶州市将纳入青岛市一个行政区，将加快胶州的城市发展步； 北京路即将全新整修，拉近与市政府商务区的距离； 少海新城的开发； 客运总站的搬迁； 市委市政府的搬迁，加速了片区生活配套的完善和生活质量的提高； **之市场定位---项目解析 微观市场环境： 顺驰·蓝水假期 正北·三里河花 新城·水岸府邸 皇骐·河滨华庭 这类物业拥有美丽的自然景观; 交通便利，规模大，开发期长; 附近还有三里河公园等游乐场所; 此物业的包装均以水为主题的中式园林风格。 **之市场定位---项目解析 区域现状： 住宅区：以三里河文化公园为核心，形成千亩生态居住区，以少海新城为核心，形成旅游居住度假的原生态生活区； 商务区：胶州五星级商务酒店，市委市政府、规划局、公安局、以及政府新址北侧规划为未来的高端商务区； 教育配套：海洋大学、胶州一中、实验中学、英姿学校、幼儿园等教育配套完善； 景观配套：少海新城、三里河文化公园、高凤翰遗址公园等休闲配套尽善尽美； 交通完善：海尔大道的全线贯通，加速了与青岛市经济圈的步伐，区域板块价值持续提升。 **之市场定位---项目解析 区域发展远景： 新城区片区市场继续升温，新城区项目继续受到消费者追捧； 未来将以海尔大道为轴线，南有顺驰蓝水假期、东有少海新城度假区、北有**三点一线的高档生活区，将共享青岛与胶州最有利的城市资源，**将首当其冲。 **借助外来文化的包装，将成为片区文化低产 的标杆。 **之市场定位---项目解析 项目解析判研： **之市场定位---项目卖点提炼 项目卖点提炼： **之市场定位----客户分析 主力目标群体： 目标客户： 胶州市内多次置业高端客户为主、周边县市的高端客户、青岛的中低端客户为辅。 ——胶州市/县各级政府高级公务员 ——胶州市企事业单位中高级白领 ——胶州市本地及外地在胶州市发展的私营业主、个体工商户 ——胶州市在青岛地区发展但其亲属在胶州市居住的成功人士 **之市场定位----客户分析 消费心理扫描： 年龄在30~40岁以上的成功人士，富有是他们最直接特征； 形态上多以二次置业、甚至是三次、四次置业； 考虑问题理性、置业时将反复比较； 注重个人隐私，房间内厅房设置注重私密性； 追求满足感和舒适度，考虑与地位是否相称、是否体面； 工作繁忙，注重便利； 除了房子本身，他们更注重楼盘的附加值； **之市场定位----客户分析 消费心理扫描： 他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活。 他们已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的。 他们曾经生活在半殖民统治之下、思想开放，对外来文化、外来思想等事物感兴趣且易于接受，他们爱慕虚荣，以自己为标杆，成为生活的“领袖”。 他们思想又不坚定，消费“跟风”特征